《2019商业银行业务拓展与营销专题培训》

2019商业银行业务拓展与营销专题培训

【课程提纲】

一、商业银行存款业务拓展与营销策略解析

（一）2019商业银行存款业务拓展机遇与挑战全解析

1. 利率市场化“最后一块砖”挪开后的存款市场竞争趋势研判

2. 资管新规时代“进表”后的银行存款类产品竞争力研判

3. 消费金融与普惠金融背景下存款业务拓展难度解析

4. “10月喊话”后对公业务趋势研判与竞争策略设计

5. 小结：国民经济“高质量发展阶段”新常态下商业银行存款业务面临的机遇与营销策略转型迫切性研判

（二）商业银行对公存款业务拓展与营销策略设计及实施

1. 商业银行存款类产品创新策略解析：“定制化服务”真的需要将存款也做成定制化吗？

2. 商业银行对公存款业务拓展路径解析：场景、平台、产品、通道，还有哪些存款业务切入点可以帮我们带来存款？

3. 商业银行对公存款业务拓展策略与营销技巧实操：源头锁定、渠道蓄力、服务跟进、以贷引存、同业共赢、联动营销、场景营造，还有哪些策略可以助力我们的“顾问式营销”理念落到实处？

4. 小结：存款营销请别做的那么“直白”好吗？

（三）商业银行存款业务综合营销策略设计及其实施

1. 社区金融与零售存款的“场景化”营销技巧解析：如何才能对特定地理区域可拓展业务空间做到“吃干榨尽”？

2. 供应链金融与存款业务的“价值链”营销技巧解析：如何围绕核心客户实现“点线结合”做大做长久存款业务？

3. 现金管理服务模式与存款业务创新策略解析：现金短缺客户与现金充裕客户同样需要存款服务你知道吗？

4. 消费金融与“揽存业务”常态化稳态化策略解析：再零散的业务放到中国都能做成“大买卖”！

5. 普惠金融与存款业务的“城乡一体化”策略解析：如何能“化包袱为业绩成长点”？

6. 小结：存款业务的有效拓展需要的是“理念先行”战略设计！

二、商业银行信贷业务拓展与实操技巧解析

（一）商业银行宏观经济形势研判与信贷业务拓展难点解析

1. “新贸易保护时代”降临下的国民经济突围战略梳理：“中国智造”+“一带一路”=？

2. 小康目标、“税制改革”、国企混改、扶持民企：2019-2020年中国经济近景及中景如何？

3. 金融港战略区域内商业银行发展战略设计与业务成长空间研判：抱着“金山”如何不辜负禀赋？

4. 小结：商业银行信贷业务转型正当时！

（二）商业银行批发业务拓展与营销实操要点解析

1. “核心客户”与商业银行对公信贷营销的“点营销”策略实操：银行始终还是要围绕着“大客户”才能“做大文章”！

2. 产业链管理、价值链分析与商业银行信贷营销的“线营销”策略实操：如何才能不断提高客户的品牌忠诚度与信贷业务粘性？

3. 交叉营销与银行信贷营销的“网络营销”策略实操：“点”“线”结合形成的不是“面”而是“网络”！

4. 地方债、专项债与针对地方政府的信贷营销策略实操：新时代如何做好地方政府授信业务？

5. 地方融资平台嬗变与银行相关信贷业务策略实施要点：“市场化”OR“公益化”，银行如何才能把握机会？

6. 小结：新经济、新产业、新营商环境需要银行的信贷营销策略创新！

（三）商业银行零售业务拓展与营销实操要点解析

1. 商业银行零售业务核心领域概览：哪些领域将成为商业银行业务发展支柱点？

2. 房地产信贷业务转型与营销策略创新：2.0时代的楼市，市场空间比你想象的大得多！

3. 消费信贷与普惠金融：如何将“人头买卖”做大做强？

4. 个人及家庭财富管理与相关信贷营销策略启示：盯住了老百姓的“钱袋子”也就是抓住了市场！

5. “银发经济时代”银行信贷营销战略塑造及其实操案例分享：一个渐行渐近30年长时代潮流银行该如何卓立潮头？

6. ’90后与’00后的“享乐”与“创业”热潮下银行信贷匹配策略设计及案例分享：如何通过“抓住当下”来“锁定未来”？

7. 小结：“人口统计特性”对于信贷营销重要性你造吗？

三、商业银行业务拓展的综合策略解析与风险管理策略分享

（一）商业银行中间业务拓展与营销策略解析

1. 国内主要银行中间业务发展概览：上市国有行、股份制银行及城商行开展中间业务的策略有何不同？

2. 商业银行中间业务拓展战略设计及实操：我们该如何玩转“轻资产”战略？

3. 基于交易银行战略的中间业务拓展策略及案例分享：如何做好“金融掮客”？

4. 基于投资银行战略的中间业务拓展策略及案例分享：如何做好“投贷联动”？

5. 基于资管银行战略的中间业务拓展策略及案例分享：如何做好“综合金融服务”？

（二）2019商业银行风险管理策略实操

四、课程总结