客户服务沟通技能五项修炼

—《客户服务沟通的五项修炼》—

修炼一：树立良好的服务意识——前提

什么是客户服务？什么是卓越的客户服务？

-回忆你经历过的卓越或个性化的客户体验，分享你的感受

服务型员工的角色定位

-游戏导入

服务型员工应有的服务态度---尊重

-尊重自身和职业

-尊重自己的单位

-尊重服务对象

卓越服务的体现

-迅速响应客户要求

-认同客户的感受

-持续关注细节

-让客户感到受到重视

修炼二：服务中的表达技巧——基础

从“欢迎光临”看不同人生

服务型员工要注意的语言细节以及服务禁忌语

瞬间亲和力的建立

拉近与客户关系的赞美技巧

如何向客户清晰地传达自己的想法

-游戏导入

-案例：被两次投诉的简单的分户业务

-案例中暴露的问题

不同客户类型的沟通策略

-DISC性格分析与沟通策略

修炼三：服务中的倾听和提问技巧——进阶

如何成为一名好的客户倾听者？

以客户为中心的倾听

如何让客户知道你在听？

注意区分感觉与事实

-案例：陈大爷家的电费

倾听客户的真正意图

开放式问题、封闭式问题、选择式问题的提问技巧

-提问练习

提出适当问题的技巧

-客户觉得服务没有达到预期时

-客户等候时间过久时

-客户受到不礼貌对待时

提问的禁忌

修炼四：服务中的异议处理技巧——发展

第一节：把服务工作做到投诉发生前

你有多大的语言攻击性？

-负表述---（你真废物！）

-过度简化

检视你的行为举止在多大程度上会激怒客户？

第二节：客户为什么会抱怨、投诉

案例导入：

投诉的五个心理阶段

-潜在不满

-即将转化为抱怨

-显化抱怨

-潜在投诉

-投诉

客户投诉的目的与原因

第三节：平息客户抱怨的主要步骤

问题能够立即解决时的3步骤：

问题不能立即解决时的5步骤：

案例练习：投诉案例现场解决与复盘

修炼五：服务中的情绪管理——修炼

第一节：情绪管理之现场管理

放掉你心中的船

-庄子的“空船”

客户对我不断指责，我当下的怒气如何发泄

-快速平息怒气三步走

如何安抚自己的情绪以迎接下一位客户？

-能量心理学技术

-意念呼吸法

第二节：情绪管理之长期管理

血清素激活法

脉轮平衡术

构建你的社会支持系统

提高自身能力

课程复盘：整体回顾与总结