讲义：商业地产工作坊（2015年）

张昌祥商业地产工作坊课程大纲

面向：公司中高层

（听课者需具有房地产相关从业经验）

课程设置：2天15课时

授课模式：单一项目工作坊实战研讨模式

核心任务选项：（2天课程限选1项任务）

A、项目商业定位（功能、客群特征、体量、商住配比）

——适用于拿地前项目或刚拿地（未启动设计）项目

B、产品规划设计（形态、动线、布局、主力店类型）

——适用于规划设计方案中（报批前）项目

C、招商及销售计划（租售配比、价格、节奏、租户特征）

——适用于建设工程规划许可证获取后项目

D、招商定位及业态规划（客群主题定位、业态业种分布）

——适用于建设工程规划许可证获取后项目

招生规模：30-40人

1、东道主单位：4的倍数人（12、16、20、24）

2、外企业：4的倍数人（8、12、16）

3、观察团：3-4人（需参加过之前的类似课程来巩固学习成果的学员，或者各意向客户单位培训经理，免费）

周六上午（3小时）：

任务讲解（案例提供单位准备PPT讲解项目）（30分钟）

导师指引（针对完成任务的导师理论提示）（90分钟）

配对分组（组长竞选与游戏分组）（30分钟）

工具下发（讲解完成任务的辅助工具）（30分钟）

周六下午-晚上（6-8小时）：

实地调研（导师带队现场调研及相关调研180分钟）

小组讨论（晚饭后60分钟）

导师答疑（导师进小组，每小组15分钟累计60分钟）

小组作业（不限时，一般控制在夜12点前完成）

周日上午（3小时）

分组汇报（60分钟）

横向PK（小组长接受其他小组质询，30分钟）

二次答疑（导师进小组，每小组15分钟累计60分钟）

小组完善（30分钟）

周日下午（2.5小时）

小组成果提交（60分钟）

观察团审议（40分钟，讨论及宣读颁奖词）

导师总结（30分钟）

颁奖及作业布置（20分钟）

保证培训成效的控制要点：

1、提前1个月确定东道主单位，并落实对接人跟老师沟通，按老师要求准备资料；

2、提前15天将相关资料发送老师邮箱，便于老师准备课件；

3、提前7天对接人跟老师沟通确定调研路线及调研范围，并落实相关车辆；

4、提前7天对接人跟老师沟通会议场地设置（主会场及4个小组会议室）、氛围布置要求（大功率音箱、主会场标语、入口签到席等），各种道具准备；

5、给予分组第一名准备奖杯及成员奖品；

6、每个小组设置组长（本单位）、促进员与记录员各1人（外单位）；

7、讲师或其助理可能需要提前1天到调研实地考察。