讲义：销售型商业招商运营及交房操作实战技巧

销售型商铺招商运营及交房操作实战技巧

面向：开发公司、商管公司中高层

（听课者需具有房地产相关从业经验）

课程设置：1天6小时

授课模式：面授+听课者实际案例辅导

课程概要：商铺销售作为开发利润的重要来源，一直被很多开发企业采用。但因为商铺销售后产权隶属于小业主，一方面产权分散直接导致招商运营难以统筹，另一方面委托运营后期管理公司因委托年限不足无法招商。种种问题困扰着商业地产开发企业的销售团队与商管团队，本次课程着重围绕商铺销售的方式方法、商铺招商运营的方式方法等行业痛点问题，力图理清销售型商铺的管理与交房等各项难题。

讲义大纲：

一、商业地产销售模式发展与变化(1小时)

90年代商铺销售模式

2003年起风靡全国的返租销售模式及其弊端

万达广场一代店商铺销售模式

万达广场-吾悦广场金街销售模式

二、销售型商业筹备期招商与租售结合技巧（1.5小时）

商业地产租售结合的三种主流模式（包租、委托招商运营、带租约销售）及其优缺点

2、筹备期招商节点布置与销售联动关系

3、自持物业的选择特点，长期自持与阶段自持的区别

4、自持物业的退出方式方法

5、商铺招商实战技巧

三、销售型商业运营管理与招商调改（1.5小时）

1、商业街区运营管理的四个维度

2、商户管理与巡场机制

3、商户租费收缴与进退场管理

4、商户经营预警机制的建立

5、物业管理与商业管理的配合

6、促销旺场费用组织

7、掉铺再招商

8、委托管理期到期前的招商过渡技巧

四、销售型商铺委托期结束后还房（1小时）

1、业主摸底及业主分类

2、交房小组构成

3、交房政策制定

4、突发事件预案

5、交房谈判技巧

五、案例：（1小时）

招商案例：南昌万达金街

还房案例：邢台汇通新天地