招投标报价实战技巧与合同风险管理

招投标报价实战技巧与合同风险管理

课程目标：

← 本课程贯穿整个合同管理的全过程，希望能掌握询价/报价/比价/议价流程；

← 掌握合同签约,更改执行，供应商违约的处理和争议处理条款；

← 了解-保密协议，掌握采购合同的价格形式和折扣，了解风险防范方法。

课程对象：采购员，采购工程师，订单管理人员，采购经理。

课程长度：2天。

课程大纲：











第一讲 咬文嚼字——合同的形式

← 合同的特征，形式和条款

← 买卖合同

← 采购合同

← 买卖双方的义务和权利

第二讲 投石问路——询价

← 询价四种基本的方法

← 竞争性招标需要具备6项前提条件

← 适合谈判的情况

← RFQ的类型

← 信息索取书

← 报价申请书

← 建议要求书

← 投标邀请书

第三讲 胸有成竹——规格书或工作说明书

← 规格书

← 规格书类型

← 规格书清单

← 规格书的问题

← 工作说明书

← 工作说明书的类型

← 工作说明书概要

← 谁来制定规格书？

← 规格书的问题

第四讲 针尖麦芒——报价/比价/议价

← 询盘（询价）/要约邀请

← 发盘

← 实盘/虚盘

← 合同的效力

← 表见代理/无权代理

← 无效合同与合同撤销

← 接受报价的原则

← 议价谈判的技巧

← 单一采购还是多方采购

← 一个实例：服务合同修改

第五讲 察言观色——供应商的定价决策

← 成本导向法

← 竞争导向法

← 顾客导向法

← 理解定价法

← 竞争导向法

← 歧视定价法

← 促销定价

← 价格折扣与折让

← 采购价格的不同种类

第六讲 斤斤计较——数量确定

← 经济批量

← 订购点与相关库存之间关系

← 基本的拉动式库存管理

← 最佳订货量原则

← 需求不确定条件下的再订货点

← 安全库存

第七讲 落笔千斤——合同签约

← 采购合同的组成

← 采购合同的条款

← 数量条款

← 价格条款

← 质量条款

← 检验条款

← 支付条款

← 包装

← 保险

← 仲裁

← 不可抗力条款

第八讲 脚踏实地——交期和合同管理

← 物料跟催

← 企业造成延误交换的原因

← 交货期管理原则

第九讲 全心全意-合同的管理

← 合同政策

← 合同管理流程文件

← 合同管理流程图的例子

← 合同的保存及销毁

← 供应商/合作伙伴管理中的教训

← 给合同管理人员的6项建议

第十讲 不测风云——合同修改

← 合同的变更

← 合同的中止

← 合同的终止

← 证据

← 合同的解除

第十一讲 针尖麦芒－合同违约和争议解决

← 违约行为种类

← 违约责任主要方式

← 合同争议处理

第十二讲 守口如瓶——保密协议

← 保密协议主要内容

← 机密信息

← 违约和赔偿

← 保密文件的归还

← 采购宣传册

第十三讲 五彩缤纷——采购合同的价格形式

← 意向书

← 固定价格合同

← 成本费用补偿合同

← 激励性合同

← 时间及材料型合同

← 不确定交付合同

第十四讲 未雨绸缪——风险防范

← 合同纠纷和合同欺诈

← 民事合同欺诈的法律后果

← 欺诈手段

← 合同风险的预防具体方法

← 合同风险控制

← 风险战略的评估