《引爆客户—低成本实现客户爆炸增长》销售类 2天 - 副本

引爆客户——低成本实现客户爆炸式增长

课程背景：

房地产经纪公司的命脉是业绩，而业绩的核心就是客户，如何开发客户是各个企业主

的头疼的问题。

大环境不佳的情况下如何开发新房源？传统客户开发方法如何深耕？如何运用新媒体

方法进行客户开发？这些问题如何不能够解决，那么房产经纪公司将会在竞争中，悄无

声息地被淘汰。

学员受益：

1.将“传统客户开发思维”转化为“爆炸式客户开发思维”

2.学员掌握最新私域流量的3种玩法

3.通过私域流量，有效提升业绩的落地渠道

4.全程内容落地，可操作性型极强

课程时间：2天（6H/天）

受众对象：房产经纪公司业务员、房产门店经理

课程大纲：

1、传统客户开发思维已经成为过去式

1.1案例分析：40人的团队为什么获客下滑50%？

1.2宏观环境：疫情过后，线上获客能力成为制胜关键

1.3传统客户开发思维,让成本居高不下,业绩停滞不前

1.4市场揭秘：私域流量是获取客户的第一入口

1.5独家版权：私域流量的“客户爆炸式增长模型”

2、获新：私域流量——2020年房产经纪人必修课

2.1案例分析：房产客户开发的底层逻辑和秘密

2.2坐销/行销/平台时代已经过去，4.0时代已到来

2.3全员营销：低成本构建私域流量池

2.4客户画像：精准了解客户情况及需求的3大技巧

2.5独家捷径：线上和线下，如何把陌生人变成熟悉客户？

2.6网络途径：通过安居客、58等垂直平台的曝光获取私域流量

2.7新媒体：今日头条、公众号、朋友圈、知乎、微博的平台玩法

2.8短视频：抖音和直播时代，如何获取私域流量

3、客户留存：让客户一直活跃在你的私域流量

3.1私域信任：打造专业的朋友圈形象的3个要素

3.2如何在朋友圈打造好玩有趣接地气的营销内容

3.3忠实客户：如何做房产营销而不让客户拉黑的三个诀窍

3.4如何搭建个人号与公众号的营销矩阵

3.5五步处理客户抱怨和冲突，打造终身客户

4、转化：把私域流量变成门店业绩

4.1线上转化：如何将线上客户转为实体线下成交的3个方法

4.2提供价值：提供客户什么信息，能让客户离不开你

4.3海底捞式的服务，让你成为客户专属经纪人

4.4实操案例：三步教你把握客户真正的需求痛点

4.5三步做好老客户维护，增加客户粘性

5、转介：如何让老客户重复购买和反复推荐

5.1省力高效：如何把房东转化为新的购房者？

5.2老客户终身价值：入职30天的新人如何3月开8单别墅

5.3如何让老客户成为你的销售员，帮你转介绍

5.4促使老客户主动转介绍的3个时机和6大话术

6、跃迁：私域流量时代，经纪人如何打造个人品牌

6.1私域流量的未来：5年后，所有人都有思域流量怎么办？

6.2个人品牌=私域流量+商机

6.3打造个人品牌对于房产中介的4大优势

6.4独家版权打造个人品牌的3个步骤

6.5个人品牌和公司品牌如何互惠互助

6.6房产经纪公司如何打造私域流量池，低成本获客