《精准拓客—实现客户爆炸式增长》销售课 - 副本

精准拓客—实现客户爆炸式增长

课程背景：

房地产经纪公司的命脉是业绩，而业绩的核心就是客户，如何开发客户是各个企业主

的头疼的问题。

大环境不佳的情况下如何开发新房源？传统客户开发方法如何深耕？如何运用新媒体

方法进行客户开发？这些问题如何不能够解决，那么房产经纪公司将会在竞争中，悄无

声息地被淘汰。

学员受益：

掌握房源开发的3种常见方法

通过传统媒体开发客户的6个落地方法

通过新媒体开发客户的5种可操作渠道

受众对象：房产经纪公司业务员、房产经纪公司新人

课程时间：1天/6小时

课程大纲：

1、客户是房产公司的业绩增长的命脉

1.1客户是房产经纪人生存的根本

1.2房产经纪人的业绩增长是房产公司的命脉

1.3市场揭秘：房产经纪人的七维模型

2、房源开发：让房产公司掌握最新独家核心房源

2.1上门挂牌谈判：如何在第一次见到客户时就建立信任

2.2如何利用存量电话获取新房源的标准话术表单

2.3独家代理谈判：如何让房东愿意给你独家代理的1个独家流程

2.4小区驻守：通过高频率曝光增加客户信任和粘度

3、传统客户开发：如何让你的客户实现爆炸式的增长

3.1案例分析：房产客户开发的底层逻辑和秘密

3.2客户画像：了解客户情况及需求的3大技巧

3.3电话营销：高效筛选意向客户，提高销售转化率的10个《标准话术表单》

3.4驻守跟客：如何通过小区驻守实现“获新”和“截客”

3.5客户跟踪：留下客户联系方式3大技巧

3.6动线阻截：如何让别人的客户变成自己的客户

3.7竞品阻截：三步把非意向客户转化为自己的潜在客户

3.8圈层活动：扩展自己的人脉圈，找到自己的精准用户

3.9如何提高老客户的转介绍率

3.10省力且高效：如何把房东转化为新的购房者？

4、新媒体客户开发：2020年房产经纪人必修课

4.1网络广告：安居客、搜房网和58等平台如何高效率运作

4.2网络营销：如何通过六大网络平台曝光获取客户信息

4.3网络营销：三大要素9类方法提高客户点击转化率

4.4网络营销：如何用很少钱获得高曝光高点击高转化高营收

4.5网络转化：如何将线上客户转为实体线下成交的3个方法

4.6朋友圈营销：电话营销低迷的情况下，如何添加客户微信的1个工具

4.7朋友圈营销：打造专业的朋友圈形象的3个要素

4.8朋友圈营销：如何做房产营销而不让客户拉黑的三个诀窍

4.9朋友圈营销：指尖上的二手房销售—如何玩微信月入2万

4.10抖音营销：5G时代下的短视频获客独家完整方案

5、现场演练：房产经纪人使用传统媒体和新媒体进行客户开发