新零售时代销售力爆破

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新零售时代销售力爆破

培訓建议書

計畫書

提交者

宋予LENA

提交日期

2023年3月1日

【课程背景】

您的公司品牌销售团队是否存在以下几个问题：

听了很多销售培训都没有效果；

销售训练只是讲一些理论而没有实用性；

销售能力只能靠每个人的天赋,培训没有多大的用处；

销售团队技能不够不能很好的执行你的营销战略；

你希望销售人员精力充沛,但他（她）们却常常倍感压力巨而神情萎靡;

培养销售人员困难,成材率很低，只能靠天吃饭；

营销高手的销售技能能否提炼出来复制给其他销售人员呢？

【课程受益】

本课程以心理学和语言学、市场营销学理论分析为基础，并且经过实践检验的沟通技术；最快提升销售力的培训手法；基于学习路径图的行动学习法，突破学习瓶颈；系统的销售方法和销售技巧,适用于各种客户和场景,而非杂乱的技巧堆砌；结合品牌公司销售实例进行现场销售诊断,破解失败谜团获取成功基因；帮助企业获得完整的销售技巧训练和销售管理模式。让表现平凡的销售人员也能够成为优秀的品牌顾问，提升终端的销售业绩。

【授课时长】

1天（6H）根据客户需求课时

【授课形式】

理论+案例+实操演练+视频教案+故事引导+分组讨论

【授课对象】

品牌销售经理\品牌加盟商\督导\区长\店长等各级营销人员

【课程大纲】

第一单元:品牌销售管理必要性

新零售时代三元素的变化

品牌顾问必备ASK

品牌顾客价值知多少

提升店铺业绩公式解析

好形象加大生意额

第二单元:引爆接触率之一——观察顾客

察言观色握其品

语言/动作/服饰

实战演练——顾客七种购物信号

第三单元: 引爆接触率之二——挖掘需求

询问接近五要领

了解客需提问两种形式

了解客需提问4W1H

赞美接近五步法

不同性别的赞美点

赞美三忌要注意

实战破冰“随便看看”进退应对法

有效倾听确其需

倾听是一种修炼的艺术

倾听五大关键

强化支持知其心

YES/其他人/同理心/后果四强化

实战演练——了解客需&强化支持

第四单元: 引爆成交率——绝对成交

利益接近FABE&USP运用

USP五重点推荐分析

实战演练——品牌新品介绍及新品主推表的应用

销售演说投射技巧

货品卖点推介+货品投射效果+添加感悟因素

顾客风格与沟通策略

创新型消费特征分析及话术技巧

融合型消费特征分析及话术技巧

主导型消费特征分析及话术技巧

分析型消费特征分析及话术技巧

有效处理顾客异议WFAB&YES…BUT

成交五法快决定

消除法\二选一法\推荐一物法\感性诉求法\动作诉求法

实战演练——销售演说技术情景模拟