赢利模式---向产品创新要利润

赢利模式---向产品创新要利润

课程背景:

公司每年花大力气参加的展会,为什么老客户在展位前只停留 5 分钟?为什么辛辛苦苦研发出来的新产品，销售额却很少？为什么我们研发的产品，到了市场上，客户总有很多意见？如何提高新产品开发的成功率？企业从市场上买来样品,照抄,这条路还走得通吗?如何进行新产品创新？有哪些有效方法？

课程收益:

企业产品创新的困境及形成的原因

掌握客户需求的管理方法，将客户的有效需求反馈到产品研发中去，形成竞争力

学习完之后,企业学会了这套产品创新的方法,避免走弯路,交学费.

学习完整产品的概念,掌握寻求产品创意的方法

学会完之后, 在企业中会应用产品创新的流程,保证产品研发的质量

将客户纳入到产品创新的体系中,保证产品研发方向的正确性,提高成功概率.改变闭门造车的产品研发局面.

学员对象:

企业董事长,总裁,总经理,副总经理,研发部经理,市场部经理,技术研发人员

授课方式:

讲师讲授+案例分析+角色扮演+情景模拟+实操演练

课程时间:

2 天, 6 小时/天

课程大纲

导引：中国企业研发的现状

第一讲:中国企业的研发之困

一.企业的六大研发困境

1.模式

2.管理

3.技术

4.职能

案例分享

5.人才

6.个人英雄式

二.产品现在的创新模式

1.产品创新的 5 大模式

三.市场营销的 4P

第二讲:传统研发方式

一. 三种研发方式

1.老板

2.销售

3.研发

案例分享

案例分享

案例分享

二. 中国企业面临的挑战

第三讲:优秀企业的创新之道

1.国内企业的创新之道

2.国外企业的创新之道

案例分享

案例分享

第四讲:产品创新的方向

一．产品创新的四个方向

二．知名企业产品创新的案例分享

第五讲:寻找产品创意的源泉

1.客户需求的调研

案例分享

2.小组互动讨论

第六讲： 客户需求管理

1.客户需求十问

2.听的技巧

3.真正理解客户意图

4.客户需求收集的 12 种方法

5.深入了解客户需求的方法

第七讲:产品创新流程

一．完整产品的概念

1.产品的三大部分

2.完整产品的关键 2 个阶段

3.市场人员与研发人员的分工合作

4.完整产品的创意与概念测试

5.市场部门在产品创新中的地位

6.案例分享

二，产品创新的六个阶段

第八讲:产品需求管理

1.需求管理的 5 个阶段

2.需求管理的工具

3.案例分享

4.全过程的客户需求的七个方面

5.把握客户需求的关键二个方向

6.案例分享

第九讲:焦点小组

1.焦点小组的概念

2.焦点小组的作用

3.焦点小组的工作方法

第十讲:产品创新与企业战略

1.低成本战略目前的困境

2.产品创新的价值

3.以市场和客户为导向的产品创新

案例分享

第十一讲:课程收尾

1．回顾课程

2．答疑解惑

3．合影道别