无贷户信贷营销培训专题

无贷客群信贷营销培训

【共识篇】

方法论:透过现象看本质，抓住核心；

道家教诲：道生一，一生二，二生三，三生万物：抓住核心！

银行4.0的预言：银行未来面临的竞争与挑战；

银行4.0致胜模式

面临的内外部挑战

对两农渠道的影响

【政策篇】

政策解读；

形势分析；

新背景之下的信贷营销之道；

借力使力不费力：政府+银行，互助互补；

【现状篇】

乡村振兴的真正含义

刺激消费循环的政府举措

无贷信贷营销难点分析

新形势下三农市场信贷需求分析

契合需求的营销策略、客群管理、产品观念建议

【营销篇】

营销三问：定位、现状、出路

营销角色转变：责任、客户、账户、整合

大环境下的营销模式搭建寻求助力

党建+金融模式的创新营销

党建+金融模式要点解读

【转型篇】

无贷信贷营销核心含义解读：价值公式可变因素分析

基于可变因素的价值公式调整：传播体系搭建完善

信贷营销十六大获客策略

交叉营销（存量客户产品持有数的提升、联动营销、协同营销、厅堂营销等）

渠道营销（如何与当地持有客户量较大的行业合作等）

异业结盟（与各类第三方行业联盟营销）

MGM（客户转介）

短信营销（重点针对农户的营销方式）

电话营销（针对准贷款户的电话营销和陌生电话营销）

微信营销（重点针对公务员及优质企业员工的营销方式，日常微信营销及朋友圈的经营等技巧）

团队营销（内部团队、外包团队、实习生团队）

口碑营销（品牌营销，如何让？？银行及？？银行的信贷产品深入人心，如何打造个人信贷客户经理的市场口碑）

地毯营销（派单营销等）

情境营销

路演营销（批量打入各类商圈、公务员、事业单位、优质企业、居委会、农村市场等进行路演营销）

厅堂营销（如何通过厅堂进行客户的筛选和个贷产品营销）

条件营销或资格营销（在既有客户条件限定下，对客户进行划分，增加一级客户条件进行资格营销）

整合营销（跨界营销）（整合当地信贷产品方资源，进行客户资源共享，不放过每一个客户）

角色转换营销

信贷业务核心观念转变：责任、主题

信贷本质分析验证：信+贷

【执行篇】

网格化营销系统与工具

网格化工具使用的步骤：网格设定、客群分析、需求挖掘、配置策略、建立模式

网格划分示例

支行网格地图绘制及资源梳理

建立管理机制

网格客群分析：

政府资源、社村资源、工商资源、商业资源、群众组织、农户资源、农村基层政府组织等；

网格化执行实操

定员、定岗、定责

工作机制：招商银行宜昌市“我是格格”评选大赛案例启示

【场景篇】

传统营销与场景营销的对比示例

场景营销核心技巧：KYC法则

线上营销场景剖析