全景案例-旺季营销打法建立与执行能力提升

《全景案例-旺季营销打法建立与执行能力提升》

楔子：旺季营销优秀网点的画像

案例：优秀开门红行长做的几件事情梳理

先激活人，再盘活事情

打造一支有希望的队伍

建立产品团队部负责人制度

优化劳动组合，构建利益共同体

绩效收入和荣誉支撑提前约定

做好旺季营销的底层要素

团队有士气

销售有触达

活动有场景

手上有资源

管理有穿透

要素达成一：团队有士气

什么是我们的员工，现在最想要和最在意的?

管理者善意如何得以充分体现

责权利平衡具体操作方式

思考：归属感、荣誉感如何被打造出来？

要素达成二：销售有触达

触达谁？如何去触达？拿什么去触达？

案例；某行掘金客群开门红吸金策略

经营场景和介质的改变，我们的触达方式也要做出调整

数字化营销与实现海量客户的批量维护

策划中内容中台搭建的重要性

案例：何卫平工作法复盘

案例：光大长沙分行的策划人员培养与分享制度

要素达成三：活动有场景

思考：什么样的场景，客户愿意融入

与客户真实需求强相关

与当下临时性需求相关

参与体验无高操作成本

湖南湘雅耳环开门红代发留存活动初稿复盘

建行与埃沃成衣的高端客户吸金场景

兴业南宁分行的社区数字化打法

招商武汉分行的智慧食堂复盘

要素达成四：手上有资源

我们都有哪些显性隐性资源？找谁要，谁愿意给？

案例：剖析真实需求，做好中山大学附属医院的医生客群互动

案例：招商与运营商的校园合作模式

思考：新年场景，还有哪些客户在意的资源抓手？

要素达成五：管理有穿透

管理职位绩效服务

分析员工日常的有效和无效营销行为

管理机制的建立在于能推动过程而不是促进考核力度

案例：网点关键岗位的过程标准化管理手册建立过程

复盘：7人网点通过管理机制的理顺，对标省会26人精品支行

总结；课程回顾与现场答疑