2022终身寿-模压训练营-1天）

2022期缴烎家·模压训练营

（1天培训 聚焦终身寿）



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什么是烎家：“烎”这个字怎么读，yín。多用来形容一个人的斗志昂扬、热血沸腾。我

们说简单的事情重复做，您就是专家，重复的事情创新做您就是烎家。时代在变，不

能满足于只做专家，还要与时俱进，做“烎家”

• 什么是模压训练：

模压训练就是标准化生产，像“车间”一样，将“混杂”的销售理念、信息、技术按照标

准流程化，快速“制造”出符合公司需要、满足市场需求的合格销售人员的过程。它是

当今世界上最先进的营销训练方式。可以帮助业务人员重新激发营销热情、养成良好

的寻找客户的习惯、深入挖掘客户需求，认真领会产品理念与卖点，灵活运用产品的

关键语句，并真正的认同产品；根据权威统计，通过模压训练的营销人员比没有受过

训练的平均业绩提升了30%以上。



















• 很多老师都在讲保险，为什么要请张老师？

1)

张老师武汉大学保险系毕业，具备20年金融保险从业经历，多年从事销售、管理、咨

询和培训工作，经验丰富，战绩卓越！对国内各家银行代理的保险产品都很了解，

是目前市场上不多见的复合型特级讲师；

2)

张老师可以善于从第三方的角度，客观、公正、全面的剖析，让学员更清楚贵公司产

品的优劣；在课程中通过案例、数据、视频等多种论据，让学员全方位、深入了解

保险在理财中的功能，营销客户时接受度也会大大提高。

3)

张老师不仅仅是讲保险，还讲营销的原理与实战技巧，更要贯穿正确的理财观念，教

学员如何从理财的角度切入保险，学员不仅转变了对保险的看法，还提升了实战营

销技巧，一举三得。



1. “共识篇”





1. 破冰：破冰活动、什么是烎家？

2. 共识：

1. 讲述之道：简单、重复、有趣，做长期缴保险也要如此。

（2）学习之道：学我者生，似我者死。要触类旁通，举一反三

（3）领悟之道：天雨虽宽不润无根之草，佛法虽广不度无缘之人





2. “基础篇”

1.现在做长期缴保险难不难？ 您和银行沟通问题多不多？您现在做得咋样？

（1）做长期缴保险究竟难在哪？与银行沟通难在哪里（让大家发泄、诉苦，摆问题

）

（2）打通任督二脉：如何看问题+如何看自己

（3）终身寿的核心要点（期缴、长期、年金） 终身寿的FABE

2.究竟该如何说好保险？

（1）如何讲好保险：通俗化、结构化、证明化

（2）通俗化：如何物化保险？什么不需要保险？保险在我们身边吗？

（3）结构化：二元怎么讲保险，三元怎么讲保险？二元三元结合怎么讲保险？（草

帽图）

（4）证明化：有图有真相、数据会说话、名人有名言

（5）模压训练1：以上要点能讲清楚吗？能让客户听明白吗？能让客户爱听吗？

（三个境界：自己清楚、客户爱听、客户明白）









第三篇 “营销篇”



1. 银行经营

1. 完善人设（做银行方喜欢的业务伙伴）

2. 了解人性（性格色彩，对症下药）

3. 温暖人心（除了利益，还有什么？）

二．客户经营

1.财富恒盈的客源在哪里？如何用图形化思维寻找客户？存量挖潜、厅堂发现、外

拓营销三大营销阵地的经营点、突破点在哪里？

2.如何识别客户：KYC、有钱人的5个事实、客户期待的三种角色，

3.如何赢得客户信任：两大法宝、小礼物、大感情、6+1金脉系统

三、需求激发

1.需求=欲望-干扰 激发欲望，减少干扰

2.“财富恒盈”需求激发：三类客户的年金险需求，如何讲长期规划、如何讲资产配

置（金字塔、标准普尔四象限图、足球阵型）、如何讲资产保全、如何讲资产传承？思

路讲解、案例呈现、工具说明

3. SPIN法 模压训练2：

信息型提问、痛点型提问，痛点扩大型提问、解决型提问



四、异议处理

1.客户有拒绝很正常

2.常见的“终身寿”拒绝问题处理之道

3.“终身寿”拒绝 模压训练4