《市场策划招投标商务谈判》

《市场策划招投标商务谈判》

一、市场策划

1、市场目标定位与企业战略

2、需求引导的企业竞争力心

3、需求模型分析

4、营销的本质

5、企业三维营销体系

6、工程营销八步走

7、教学活动:市场拓展沙盘实战演练

8、顾问式营销在工程场景中的应用

9、营销中的团队建设管理五要素小

10、营销者的自我修养三要素

二、招投标策划组织

1、招标策划，承包人不得不参与的环节

2、投标策划，承包人深刻计划的环节

3、卓越标书六要素，埋雷与拆雷

4、流程管控的适用性解析

5、反策划中我们还能做什么

6、投标中的计划编制与管理

7、案例解析:那些年我们中过的招

8、招标报价怎么报?模型or工具?

三、商务谈判

1、商务谈判从什么时候开始?

2、商务谈判的开局

3、商务谈判的要义是什么?为什么是少说?

4、推、拉、挡的目的

5、谈判团队的组织架构与分工

6、黑白脸必要吗?怎么干?"

7、俄罗斯硬式谈判策略

8、硬式谈判中人物性格分析与对策

9、孙子兵法在谈判卓上的展开