《工程商务谈判技巧与实务》

《工程商务谈判技巧与实务》

第一部分：谈判基本礼仪和准备

1、 建立信任的礼仪要素

2、 公务谈判的会场环境

3、 商务谈判的基本礼仪

第二部分：工程谈判关键要点与分析

1、 工程谈判的基本特点

2、 “攻心为上”是谈的前提

3、 三维营销与不同层次的谈判

4、 谈判签需要做的工作

5、 谈判中的“实际利益与人际关系”

第三部分：谈判策略与实施要点

1、 工程谈判实施应对“六步走”。

2、 谈判中的报价策略

3、 谈判技巧之“恩威并施”

4、 谈判技巧之“欲擒故纵”

5、 谈判技巧之“思路清晰”