《工程项目商务谈判策略技巧提升》

工程项目商务谈判策略技巧提升

主要内容：

一、商务谈判的重要性

以经济利益为目的，就双方的商务往来关系进行的谈判。所以商务谈判至关重要，

二、商务谈判人员组成

应选择合适的人选组成谈判班子。成员各自的知识结构要具有互补性，从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟，并有助于提高谈判效率，三、资料收集工作

资料的内容包括建设方的资信状况、履约能力、发展阶段、已有成绩、对方人员、技术、物力、财力等状况的分析。

四、对谈判目标进行优劣势分析

要提前拟订可能面临的各种不确定风险、双方的共同利益、双方的利益冲突，进行进一步拟订合同谈判方案。

五、掌握商务谈判的要领

“知彼”的真正意义在于深入了解对方的劣势，并在谈判的过程中要运用语言魅力、个人风度甚至是一个眼神。”

六、商务谈判的策略

1、什么是商务谈判策略

2、在商务谈判过程中，我们要掌握好谈判的主动权

3、完整、准确表述谈判者意图

七、商务谈判技巧

（1）主题之外的话题，以增进人际关系

（2）提出合理建议让对方欣然接受

（3）婉转话题寻找共同点