乡村振兴背景与数字化转型下的用信提升

乡村振兴背景与数字化转型下的用信提升

课程大纲

（2天版）

center79057501课程背景

习近平总书记在全国脱贫攻坚总结表彰大会上指出，乡村振兴是实现中华民族伟大复兴的一项重大任务。2021年中央一号文件再次聚焦“三农”，这是21世纪以来第18个指导“三农”工作的中央一号文件。今年是“十四五”开局之年，我国将开启全面建设社会主义现代化国家新征程。站在新的历史起点上，做好新发展阶段的“三农”工作，全面推进乡村振兴、加快农业农村现代化步伐，需要金融提供强有力的支撑。

乡村振兴的战略给商业银行带来巨大的机遇。面对机遇，商业银行需要将政策优势转化为业绩优势、经营优势。坚持小微，践行普惠，深耕普惠金融，致力为民营企业、小微企业、个人客户、农村居民提供一流的产品服务，不断创新社会责任的理念和实践，是商业银行提升的必由之路。为落实各级政府和金融监管部门相关文件精神要求，各大银行积极开展“党建引领、普惠金融、整村授信”综合营销，加强基层党建领域金融合作，提高客户的知晓率和体验感，帮助广大客户树立金融意识、了解金融知识、运用金融工具、建立金融行为，提高商业银行知名度和美誉度，提升网点服务水平，加大客户的服务力度，建立常态化的营销体系， 建立小微客户常态营销和零售业务常态发展的机制。

236283582867502课程收益

本课程立足商业银行党建+金融模式落地和零售新打法，解读银行小微营销的新策略；与行长及相关领导在课程中共绘一张银行小微普惠转型与升级“地图”；提升银行当下最需要的小微业务营销能力。

核心收益01：掌握商业银行小微信贷数字转型的逻辑与路径

核心收益02：掌握乡村振兴政策对商业银行的机遇

核心收益03：掌握乡村振兴背景下党建+金融的落地模式

核心收益04：掌握新媒体营销线上线下一体化落地的“八大场景”

核心收益05：掌握新打法下的整村授信操作流程与用信引导策略

核心收益06：掌握小微营销长效机制和新打法需注意的操作细节

核心收益07：掌握小微产品的设计要点和小微风控要点

核心收益08：掌握小微普惠营销的“五力”模型

核心收益09：掌握小微普惠营销执行策略与督导机制建设

核心收益10：掌握小微普惠营销全营销流程与体系的构建

234378581470503授课信息

【授课对象】总行分管领导、信贷条线部门负责人，团队负责人、支行长、小微营销人员、客户

经理等

【授课形式】理论授课、分组讨论、案例教学、研讨互动

-9601208731885-937260989838055321208724265【授课时长】2天

235585066611504党建+金融落地模式暨党建引领+整村授信课纲

第一部分：乡村振兴与普惠金融篇

第一篇 深化农村改革——为乡村振兴奠基

一、加强乡村基础设施建设

二、重视农业供给侧改革

三、完善农村基本经营制度与“三资”管理平台建设

第二篇 普惠金融——为乡村振兴保驾护航

一、让普惠金融惠及乡村群体

二、“一号文件”对信贷投放的营销

-82550848995第三篇：小微普惠营销的六大系统

营销系统——建立获客模式

执行系统——建立常态化执行模式

绩效系统——考核模式的优化与创新

科技系统——AI线上营销工具的使用、科技系统的应用

文化系统——打造狼性的团队文化，塑造坚韧的小微精神

生态系统——以产业为驱动，打造银行、政府、企业、百姓多赢的金融

生态第二部分：新媒体营销线上线下一体化落地的“八大场景”空心村

制定目标；

搭建线上生态圈；

挖掘客群需求；

配备专项线上营销方案；

指定具体营销动作

明确考核机制

复盘总结，制定提升计划

新居民小区

制定目标；

搭建线上生态圈；

挖掘客群需求；

配备专项线上营销方案；

指定具体营销动作

明确考核机制

复盘总结，制定提升计划

专业市场（商圈）

制定目标；

搭建线上生态圈；

挖掘客群需求；

配备专项线上营销方案；

指定具体营销动作

明确考核机制

复盘总结，制定提升计划

扫码付客户群

制定目标；

搭建线上生态圈；

挖掘客群需求；

配备专项线上营销方案；

指定具体营销动作

明确考核机制

复盘总结，制定提升计划

CRM系统存量客户

制定目标；

搭建线上生态圈；

挖掘客群需求；

配备专项线上营销方案；

指定具体营销动作

明确考核机制

复盘总结，制定提升计划

农户

制定目标；

搭建线上生态圈；

挖掘客群需求；

配备专项线上营销方案；

指定具体营销动作

明确考核机制

复盘总结，制定提升计划

各类商会（非政府民间组织）

制定目标；

搭建线上生态圈；

挖掘客群需求；

配备专项线上营销方案；

指定具体营销动作

明确考核机制

复盘总结，制定提升计划

各类社交APP获客

制定目标；

搭建线上生态圈；

挖掘客群需求；

配备专项线上营销方案；

指定具体营销动作

明确考核机制

复盘总结，制定提升计划

微信营销基础工具使用

1、 图片处理：美图秀秀，创客贴，水印相机

2、 图片素材：我图网、千图网、昵图网

3、 表单类：番茄表单、麦客CRM、问卷星、金数据

4、 H5制作：易企秀、美篇、秀米

5、 视频类：剪映、云美摄、秒拍

各类新媒体营销下的裂变活动

线上各类活动实操

微信获客线上活动

微信线上裂变活动

微信线上产品介绍类活动

微信线上互动类活动

微信线上金融知识普及类活动

线下活动线上邀约类

直播间异业联盟类

全年137个节假日专项线上活动

信贷产品线上发布会的模式

线上产品发布会的主题设计

线上产品发布会的流程设计

线上产品发布会的亮点体现

新媒体营销常态化作战军规与固化模式

总行新媒体营销管控执行督导执行标准

支行长新媒体营销三件事

支行新媒体营销1122机制

支行4会5表固化机制

新媒体营销宣传4面旗帜

新媒体营销的8大支柱

整村授信的授信后营销及管理持续“用信”宣传教育——3D立体攻势

授信后日常营销的策略制定

客户的贷后管理

客户经理的客户管理机制

一村一品工程的推进

农业一村一品示范基地推进

牧业一村一品示范基地推进

其他行业一村一品示范基地推进

第三部分：信贷产能规划与数据分析、用信提升的六大微场景营销

第一篇：信贷产能规划

一：目标篇

1、如何设置合理的目标

2、目标的细分与分解

3、目标的达成路径

二：组织篇

1、普惠大走访期间如何激活活力

2、不同层级组织的功能与任务

3、时间安排及资源配置

三：管控篇

1、过程管控的关键点

2、有效管控的特点与设计

四：产能分析与计算

1、产能与客群的关联

2、产能与区域的关联

3、产能与时间的关联

第二篇：信贷数据分析与运用

一：历史数据分析

1、不同模块规模数据分析

2、不同客群业务规律数据分析

3、不同节点业务特点分析

二：目标数据解析

1、普惠大走访多样化数据如何分解

2、目标数据与时间节点倒推

3、核心指标专项分解三：客户经理数据获取与分析能力提升

1、数据多维度的获取

2、CRM系统的使用技能

3、客户关系图谱的分析

4、客户画像的构建与精准分析

5、数据的运用能力提升

6、工具与平台的使用

第三篇：用信提升的六大微场景营销

一、“党建与公私联动”微场景

二、“村居与乡村振兴资金对接会”微场景

三、“社区消费贷营销”微场景

四、“专业市场与临街商户信贷营销”微场景

五、“存量客户精准提额与1+1转介绍”微场景

六、“线上获客专项营销”微场景