增员课程

主管培训技能提升课程

（一天版）

课程时间

1天，6小时/天

授课对象

主管

授课形式

课程讲授70%，案例分析及小组研讨30%

课程收益

会选人——清晰增员对象模型，明确优质的增员对象特点

明路径——了解有效增员途径

擅激发——掌握如何激发增员对象对工作兴趣的方法

懂人性——掌握增员面谈的流程和话术

强意识——使学员意识到团队组织发展的三大关键

课程大纲

1、团队组织发展的关键一：选对人（60分钟）

要找谁：增员对象模型画像

案例：各行业成功人士的特质、金融行业TOP精英特质

研讨：优质增员对象的特点

总结：清晰优质增员对象的画像模型，选对人是团队组织发展的前提基础

2、团队组织发展的关键二：有效增（210分钟）

到哪找：优质增员对象的来源途径梳理

研讨：优质增员对象的来源途径有哪些

总结：优质增员对象的四大来源

如何找：激发增员对象意愿的方法

研讨：什么会激发人对行业和工作的兴趣

总结：激发增员对象意愿的四个关键—行业、公司、成长、收入

怎么谈：激发增员对象意愿的语言逻辑

研讨：（5分钟研讨3分钟发表，4个组，共60分钟）

如何三分钟讲行业

如何三分钟讲公司

如何三分钟讲成长

如何三分钟讲收入

全流程：增员面谈流程

视频：人性，有效增员一定不是一味强拉

流程：有效增员三步法——拉推拉

拉：增员三讲“讲行业、讲公司、讲故事”

推：提要求

拉：强促成

活动：教你如何快速识别不同人的特点，用对语言

3、团队组织发展的关键三：真落地（40分钟）

新增人员有效落地关键

真人：选对合适的人，并保证新增人员对于工作积极的意愿；

真做：明确新增人员的工作标准和要求，做到有标准、有追踪、有辅导；

真心：全心帮助支持，真正携手成功