团险团队精细化营销能力提升

团险队伍精细化营销能力提升

课程介绍：

为进一步提升团险队伍的精细化营销能力和基础管理系统，立足银行渠道特色和队伍现状，本课程以当前建行渠道客群分析和营销模式为依据，深入剖析团险产品切入方式，营销推进策略和实际营销活动开展技巧，给思路、给方法、给工具，同时配合营销推动制定队伍细化基础管理要求，从而帮助团险队伍加强与行方的深度融合，不断提高营销能力和整体效能，赢得市场的胜利。

课程时长：

课程总时长：2天（其中第一章——第三章课时1.5天，第四章0.5天）

课程大纲：

知已知彼——银行渠道营销现状分析

当前银行渠道营销模式和业务模式

当前银行营销客户现状及入口分析

有的放矢——团险产品营销切入策略

渠道团险目标客户需求分析

渠道联合营销意愿启动关键

团险产品营销切入模式解析

流量客户

存量客户

对公客户

攻城掠地——三类客户营销切入技巧

厅堂阵地营销切入

产品包装设计、营销切入方式、配套工具技巧

存量深挖营销切入

产品包装设计、营销切入方式、配套工具技巧

对公联合营销切入

产品包装设计、营销切入方式、配套工具技巧

客户经营活动实施

客户活动的组织、执行前中后

精兵强将——销售人员活动量管理

主管活动量管理

主管职责：组织销售、队伍发展与培育、日常管理

主管必备技能：市场拓展、团队管理、组织协调

主管关键工作：业绩追踪/销售人员管理/属员辅导、流程、标准、衡量指标

活动量执行标准：354工作模式

销售人员活动量管理

关键工作

信息收集

项目分析

方案制定

项目跟进

项目承保

售后服务

转介绍

工作标准

211工作模式

211绩效考核

工作要求

活动量要求

工作日志

会议要求