精英团险队伍打造

精英团险队伍打造

课程介绍：

为进一步加强团险队伍建设与管理，完善销售人员和技术支持，人员绩效考核体系，持续改进队伍绩效水平，促进队伍稳步发展，为团险业务可持续发展提供人力基础。本课程以团险核心概念认知为基础，进一步充实团险队伍人员育成体系，日常训练和绩效考核、基础管理、活动量管理等内容，从而帮助团险队伍走精兵之路，在适度提高队伍规模，不断提高队伍素质，赢得市场的胜利。

课程大纲：

团险核心概念认知

团险的基本概念

团体保险的起源

团体保险的概念

团队保险的特点

客户为什么购买团体保险

团险渠道核心概念

团险渠道在公司内部的地位

团险渠道的特点：业务模块多、队伍形态多、对外交流多、创新空间多

团险渠道的经营定位：服务民生、创造价值

团险渠道的核心经营版块：法人、政保、渠道、综拓

团险渠道“6P”体系

销售人员的育成

组织管理架构布局

以专业为导向的协作结构

以市场为导向的综合化和专业化结构

成功的团队销售人员模型

团队销售队伍形态：特种兵——高绩效团队

两域创新发展模式

区域开拓业务模式及队伍要求

职域开拓业务模式及队伍要求

销售人员培养内容

培养设计理念

培训体系

新人起航

骨干远航

主管领航

讲师导航

综拓护航

销售精英专项能力培养

多形式的训练培养

1+1培育

销售支持培育

项目培育

销售团队管理与激励

绩效管理

制定与实现流程及原则

业务类目标

队伍类目标

效能类目标

竞争类目标

组织发展

销售队伍基本模型

团队经营模式

基本任务

新人招募与甄选

新人育成

团队主管培养

客户经营活动的组织与实施

客户经营活动的类型

联合会议型

学习型

客户经营型

社会公益型

客户活动的组织与实施

分析

沟通

分工

执行

总结

销售人员活动量管理

会议运作

早会、夕会

主管周例会

周经营分析会

职场训练

职场训练方法

职场训练内容

文化建设

团险职场文化

团险职场建设

销售人员活动量管理

管理内容

目标设定

记录

分析

反馈

三原则

日看量

周看流程

月看业绩

主管活动量管理

主管职责：组织销售、队伍发展与培育、日常管理

主管必备技能：市场拓展、团队管理、组织协调

主管关键工作：业绩追踪/销售人员管理/属员辅导、流程、标准、衡量指标

活动量执行标准：354工作模式

销售人员活动量管理

关键工作

信息收集

项目分析

方案制定

项目跟进

项目承保

售后服务

转介绍

工作标准

211工作模式

211绩效考核

工作要求

活动量要求

工作日志

会议要求