《商业模式解析》

讲授专家：李勇



培训对象：产品中心（总监、经理、主管）、运营中心管理人员、技术中心管理人员



课程时间：1天 (6小时）



课程背景：

摩拜和ofo是怎么盈利的？亚马逊如何从低利润率转型到高利润率的公司？京东

一直都没赚钱，怎么就能上市？美图这几年亏了几十亿，竟然还能香港上市？雀巢只

是一家卖咖啡的公司么？星巴克的营销模式为什么那么凑效？360免费模式到底是怎

么做的？茑屋书店难道的不是靠卖书赚钱吗？带着以上的疑问，他们的商业模式究竟

是什么？商业画布不仅能提供灵活多变的计划，更可以满足用户需求。本课程将对以

上问题进行详细解析。



课程收益：

培训完结后，学员能够：

← 了解商业模式的概念

← 了解商业计划书的组成和逻辑



课程大纲：

|单元 |大纲 |内容 |

|单元一 |商业模式 |什么是商业模式 |

| |概念 |1) 案例：企业盈利的逻辑与方式 |

| | |2) 商业模式概念 |

| | |3) 商业定位 |

| | |商业模式的作用 |

| | |案例：模式改变，则红海变蓝海 |

| | |商业模式的作用 |

| | |好的商业模式的五大特点 |

| | |商业模式构建步骤 |

|单元二 |商业模式 |价值主张 |

| |要素详解 |案例：价值主张是商业模式的核心 |

| | |价值主张要素分析 |

| | |客户细分 |

| | |案例：集中资源，让价值最大化 |

| | |如何进行客户细分 |

| | |分销渠道 |

| | |案例：价值传递 |

| | |如何进行渠道选择 |

| | |客户关系 |

| | |案例：消费者主权时代的客户价值 |

| | |客户关系维系与发展模式 |

| | |关键业务 |

| | |案例：关键业务并非主营业务 |

| | |在全局下选择你的关键业务 |

| | |核心资源 |

| | |案例：从资源到经济价值转化 |

| | |资源分配的四极法则 |

| | | 重要合作 |

| | |案例：商业生态圈 |

| | |合作动机与关系类别 |

| | |成本结构 |

| | | 案例：成本驱动与价值驱动 |

| | |产品与服务如何定价 |

| | |收入来源 |

| | |案例：利益相关者之间的交易结构 |

| | |交易结构设计维度与商业模式创新 |

|单元三 |商业模式 |非绑定式商业模式 |

| |介绍 |长尾式商业模式 |

| | |多变平台式商业模式 |

| | |免费商业模式 |

| | |开放商业模式 |

|单元四 |商业计划 |确定商业定位 |

| |书如何撰 |确定目标用户痛点和需求 |

| |写 |解决方案与产品 |

| | |市场规划 |

| | |竞争对手解析 |

| | |运营状况解析 |

| | |未来规划 |

| | |融资计划和财务预测 |

| | |团队成员介绍 |

| | |其他注意事项 |









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《商业模式解析》