供应战略与采购领导力（2天）

供应战略与采购领导力主讲：FayeXie

课程背景：

企业要在激烈的市场竞争中保持持续优势，战略必须先行。企业战略如何分解成采购供应战略？采购供应战略包含哪些内容？采购供应战略指导采购部门的所有活动的，供应战略围绕企业战略而展开，实现企业远景计划。

在当今信息时代，对“领导力”这个词，相信大家已经耳熟能详。那么什么是领导力？如何才能习得领导力？在工作中你是领导者还是管理者？领导者与管理者最大的区别与联系又是什么？

在培训过程中，经常听到采购人士抱怨，部门墙之厚，某些部门的门难进脸难看，采购工作要落实，非常困难。如何让各部门协同采购的工作？如何让采购供应战略落地？拥有卓越的采购领导力至关重要。

课程对象：

采购人员，管理人员，战略中心人员，供应商管理人员，销售人员等

课程形式：

时长 ：2天/12H

案例式教学、角色演练、分组探讨、管理模拟，轻松幽默，要求学员高的参与度。

课程目标：

掌握企业战略分解采购供应战略步骤

理解科尔尼的战略采购七步法

分据生产模式选择合适的供应战略

会进行品项支出分析与市场分析

会制订企业的商品品类模型

能利用品类模型，确定适合的供应战略

能理解领导力的作用，来实施采购供应战略落地

能利用领导与管理能力，创建组织内跨部门协同

课程收益：

工具：卡拉杰克模型

工具：供应商感知模式

工具：供应商关系图谱

工具：供应商战略四象限

工具：四种生产模式

工具：TOC理论

工具：波特五力

工具：SWOT

工具: 6种领导力风格

工具：制订供应战略报告

课程大纲：

第一讲：采购定位与价值主张

供应管理组织架构与流程

组织的分类

组织架构的类型

不同组织中采购关注点不同

组织的流程及优化

价值链与采购定位

采购的六阶段

采购的成熟度模型

采购核心能力及作用

波特的价值链

采购价值主张

采购对组织的杠杆率

采购对利益相关者的贡献

采购4P价值

采购的微笑曲线

采购的价值主张

案例：某知名手机采购定位

讨论：当前企业采购的定位与价值

第二讲：企业战略的逻辑

战略的基本概述

战略与企业战略

战略的5P论述

三种企业战略

成本领先战略

差异化战略

客户集中战略

企业战略模型

企业战略分解

供应链战略

供应链逻辑

供应链模型

产品供应链匹配模型

供应链的竞争战略

4种生产模式

减少牛鞭效应

推式与拉式

精益与柔性

TOC綀束理论

采购与供应战略

传统采购与战略采购不同点

科尔尼的战略采购

供应战略支持企业供应链战略

采购与供应战略核心

自制与外包

物料品项战略

自发性寻源战略

供应商战略

案例：某汽车与手机企业的战略布局

练习：进行企业战略分解

第三讲：采购品项划分

采购品项的类别

产成品与半成品

直接与间接采购

资本资产与配件

商务与服务采购

采购方式分析

5种采购方式

采购方式优劣

采购方式选择

采购需求分析

规格

规划需求

洞察供应市场

市场供需环境

价格成本分析

分析市场驱动力

评价细分市场

波特五力分析

确定市场复杂度

采购品项划分

分析采购支出数据

分析供应商数据

分析市场数据

建卡拉杰克矩阵

四大品项关注焦点

案例：某汽车的品项划分

练习：采购零件品项划分

第四讲：策划采购供应战略

自制与外包的决策

自制与包购因素

自制优缺点

外包的优劣势

采购的决策力

供应寻源战略

单一还是多个供应源

厂家还是渠道

地理与区域

寻源需求RAQSCI模型

供应商匹配标准

SWOT分析

自发性的战略寻源

采购品项战略

卡拉杰克模型进阶

16套物料供应战略

供应战略8个方面

瓶颈品项的双赢战略

关键品项的关系战略

杠杆品项的竞争战略

常规品项的整合战略

供应商战略

供应商整合

供应商感知模型

供应商生命周期曲线

供应商分类

供应商关系

供应商合同

供应商动态化

博弈力使战略升级

感知与定位模型结合

64个战略增值机会

大宗商品战略

大宗商品类型

5种战略模式

案例：某汽车零部件战略

练习：制订供应战略

第五讲：采购领导力

什么是领导力

领导力测试

领导应该做什么

6种领导力风格

领导力理论

设定方向

建立与维持信任

对变革的激情

15种方式开发领导力

采购供应领导力

卓越领导者

领导者的5个习惯

领导者的10佳承诺

领导者的12项特征

习得领导力

做好自我领导

领导成功的秘密

解决冲突与矛盾

成功领导8个要素

管理理论

激励理论

马斯洛的需求层次

管理风格理论

采购供应流程管理

案例：伟人的领导力

练习：领导力测评

第六讲：利益相关者的协同

创建协同

愿景目标战略传达

分析利益相关者

建利益相关者矩阵

澄清角色与责任RACI

制订商业行动计划

跟进绩效与管制进展

获得承诺

激励的技巧

影响技巧

冲突的解决

建内部合作关系联盟

共享成果

控制风险

风险洞察

风险评估

创建风险管理战略

分配资源

执行战略检测效果

案例：如何让黑脸变笑脸

实操：分组模拟+点评+总结