实战版：销售合同风险管理与有效控制实务

企业销售人员必备专业技能---

销售合同风险管理与有效控制实务

----500强高绩效内部授权课程

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一：中国企业销售合同风险管理的误区?

1. 误区一：合同只是双方协议，一切问题都可以商量！

2. 误区二：只要符合企业利益，合同 怎么签都可以！

3. 误区三：有合同法，协议签订的条款粗糙一点无所谓！

4. 误区四：合同风险有法律条款控制或者公司有法务专员，不用平时多操心！

5. 误区五：只要有负责人签字盖章就行，责任自然有人承担！

6. 误区六：合同中约定的只是理想的状态，现实情况很复杂，以实际情况为准！

7. 误区七：只要在法院有关系，合同纠纷就不是事！

8. 误区八：合同中的权利和义务只是约定，双方还是要按实际情况办！

9. 误区九：风险是公司的事，与销售人员无关！



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二：本课程对企业的价值与承诺：

10. 销售团队成员必备的法律工具和法律常识；

11. 如何有效地进行法律风险评估，为公司降低市场风险；

12. 掌握合同管理的流程与重要性，促进风险的管控意识；

13. 如何识别合同陷阱，强化风险的防范；

14. 掌握销售合同纠纷的处理与应对技巧；

15. 常见销售合同的合同管理的难点及重点、薄弱点；

16. 通过案例了解合同风险呈现的方式和状态，能有效把握风险；

17. 掌握以合同为中心的客户管理模式

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课程提纲：

第一单元：企业合同管理风险的实务操作及案例解析

1. 合同风险管理的目标

2. 合同风险管理的意义                

3. 合同风险防控的基本流程

4. 合同管理法律制度的建立

5. 《合同法解释》对合同风控的影响              

6. 合同效力的推定与实务操作

7. 缔约的三大责任区分             

8. 情势变更原则与实务操作

9. 买卖合同要素              

10. 买卖合同所有权与风险的转移



第二单元：合同陷阱防范及案例分析

11. 合同的成立与合同风险形式

12. 合同欺诈的表现形式

13. 合同欺诈的法律责任

14. 识破合同欺诈

15. 故意预设合同陷阱和无意陷阱

16. 识别合同陷阱的八大关键动作

17. 如何预防合同陷阱

18. 预防合同欺诈的五大措施





第三单元：企业建立合同风险监控机制与合同管理

19. 合同审查的一般规则    

20. 合同履行的风险评估及预先防范

21. 合同纠纷争议的应对措施    

22. 疑难案例探讨

23. 合同管理类型

24. 合同管理中团队协作要求

25. 合同管理计划与合同审核

26. 合同管理的政策与流程

27. 合同管理的政策

28. 合同管理流程文件

29. 合同管理流程图

30. 合同的保存及档案制度

31. 案例分析：销售合同的管理要素？

32. 案例分析：合同中的风险评估？



第四单元：合同的订立与合同的效力

33. 合同的成立与生效

34. 案例分析

35. 合同生效时间确定

36. 合同的效力分析

37. 案例分析：某公司的合同成立与生效判断？



第五单元: 合同的关键内容与风险识别

38. 数量及质量条款

39. 价款或报酬条款

40. 履行期限、地点和方式

41. 担保及违约责任条款

42. 风险转移条款

43. 所有权保留条款

44. 不可抗力条款

45. 知识产权、保密协议条款

46. 争议解决方式条款

47. 生效条件约

48. 案例分析：某公司的合同分析

49. 案例：某企业的销售合同订立中的风险？

50. 案例：某企业的生效条款失误与防范？



第六单元: 合同的履行与控制

51. 合同中的模糊条款与约定不明

52. 约定不明的履行责任

53. 没有价格约定的合同履行

54. 涉及第三人的合同的履行

55. 三个抗辩权、代位权及撤销权

56. 后合同义务

57. 案例分析：某公司的后合同义务？



第七单元: 合同的变更与解除及常见纠纷处理

58. 主体变更，以及主体资格

59. 履行内容的变更

60. 债权的转让

61. 表见代理

62. 无效合同，效力待定与撤销权

63. 债务的转让

64. 要约与承诺的争议



第八单元: 合同风险管理

65. 合同履行中存在的风险

66. 风险控制-客户的最佳选择

67. 不按规则的客户带来潜在风险

68. 如何建立客户的评估，评审与审计体系

69. 过程管理与风险管控

70. 商业和其他风险分析和防治

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