《向华为学研发管理：集成产品开发（IPD）》（2天）

|集成产品开发（IPD） |

|（2天，张永杰） |



课程背景

集成产品开发（IPD Integrated Product Development）来源于PACE（Product

And Cycle

Excellence，即产品周期优化法，系全球领先的研发咨询机构PRTM公司提出的研发管理

模式），是经过IBM公司五年的实践，总结出来的一套先进、成熟的研发管理思想、模式

和方法。在美国，众多著名企业纷纷实施IPD，以提升创新能力。

在国内，华为公司从1998年开始率先引进并实施IPD，使产品创新能力和企业竞争力

大幅度提升。本课程从需求到新产品规划，阐述了市场需求管理的办法，深入详细地介

绍了产品（战略）规划和需求管理的具体流程、方法和实战经验；更进一步详细介绍了

研发管理分级分层的结构化方法，以及产品开发流程、业务决策、研发组织结构和团队

、研发项目管理、研发质量管理和成本管理、研发人力资源管理等方面的具体实践经验

、方法和工具。那么，IPD究竟是怎么一套系统？IPD为何具有那么大的威力？为何业界

越来越多的企业在学习IPD、实施IPD?为何有些企业实施IPD后效果不佳？IPD是否适合于

中小企业？IPD是否适用于各个行业？IPD的精髓是什么？IPD与其它研发管理模式有何关

系和不同？IPD的基本方法是什么？应该如何实施IPD?



课程大纲

1. IPD（集成产品开发）体系概述

1. 推荐读物：《培思的力量》

2. IPD的起源与七大要素

3. 流程重组、市场管理、产品重组

4. IPD的全局分析

5. 案例研讨：《CTO的烦恼》

6. 思考：我司在哪些领域需要改进





2. IPD的组织保障：跨部门组织与团队

1. 典型的组织模式：职能型、项目型、矩阵式

2. 职能型的优缺点分析

3. 项目型的优缺点分析

4. 矩阵式的优点

5. 沟通效率低下的原因分析：

1. 职能型组织结构？

2. 是否推卸责任和扯皮？

3. 如何推倒厚重的部门墙？

4. 文化的建设：三讲、三不讲……

6. 公司级的投资决策委员会

7. 打造矩阵式组织结构，其运作模式及四大实施条件

8. 跨部门的产品开发团队的构成、角色定位、职责与任职要求

1. 项目组的N大金刚

2. 重要角色分析：PM、QA、用户体验专员、订单履行……

3. QA与QC的区别

4. PM的素质要求与培养方式

9. 职能部门经理在项目管理中的角色定位与职责

10. 项目成员如何考核？

11. 演练与问题讨论：我司研发项目的跨部门团队角色有哪些？





3. IPD结构化流程

1. 产品开发流程缺乏结构化的危害、示例

2. IPD结构化流程的思路：划分阶段、划分层次

3. IPD结构化流程的层次结构

4. 集成产品开发（IPD）主流程及支撑流程

1. 6个阶段流程：概念、计划、开发、验证、发布、生命周期

2. 10个支撑流程：项目管理、配置管理、需求管理、决策评审……

5. 研讨：各职部门流程地图

6. 企业如何建立适合自己的IPD流程





4. IPD流程之：产品立项与需求管理

1. 项目立项基于何处而来？产品规划？客户需求？……

2. 项目立项时要避免“师出无名”-《项目任务书》

3. 产品包需求如何定义

4. 各职能部门的DFx

5. 立项报告的编制

1. 市场前景

2. 研发策略

3. 采购策略

4. 制造策略

5. 售后服务策略

6. 财务分析

7. ……

6. 立项决策如何进行？

7. 收集并分析需求的方法

1. 演示：《需求说明书》

2. 建立全员化的需求收集制度

3. 客户陈述－需求描述

4. 产品包需求

5. 冲突需求如何处理？

6. ＄APPEALS

7. KANO模型

8. AHP

9. 如何做需求的分解与分配：四大原则及架构、需求冻结及基线





5. IPD流程之：商业决策和技术评审

1. 打造四级结构化质量管理体系

2. 产品开发中业务决策的意义

3. 高层领导在产品开发中扮演的角色（“杀贫济富”、什么时候该管、怎么管）

4. 业务决策团队的角色构成与职责定义

5. 商业决策在新产品开发过程中的定位

1. 6-8大商业评审点

2. 各业务决策点的评审要素

3. 产品开发中业务决策支撑

4. 商业决策的流程分析

6. 产品开发过程中的技术评审有哪些？

1. 新产品开发过程中的5-7大技术评审点

2. 如何建立技术评审的Check List，从而使得经验固化

3. 技术评审的流程分析：QA、PM、系统工程师、技术评审专家……

4. 如何避免评审的效率低下及流于形式

5. 研讨：我司开发过程各评审点的设置及管理细则





6. IPD流程之：市场管理与产品规划

1. 研讨：新产品市场管理存在的典型问题

2. MM（市场管理）与BLM（业务领先模型）之间的关系

3. 市场洞察力之分析

4. 正确理解市场环境

1. 环境分析：PEST

2. 市场分析：4P、4C

3. SWOT/Q分析

4. 迈克尔·波特竞争五力模型

5. 如何进行市场细分

1. 大众市场-小众市场的转变，要求必须精耕细作

2. 做全国人民都喜爱的产品？不可能！

3. 如何红海里寻找蓝海？

4.

跨界思维的案例分享：老年人用的指甲剪；家具的研发人员为何要参加服装展会

和汽车展会？……

5. 我们公司市场细分的维度是？

6. 市场地图讲解，明确商业模式

7. 细分市场七步成诗

✓ 审视细分市场的框架

✓ 谁购买

✓ 购买什么

✓ 谁购买什么：FABEF分析

✓ 为什么购买

✓ 明确关键的客户群

✓ 验证细分市场的可行性：独特性、重要性、持久性……

✓ 详细讲解：细分市场简介模板

✓ 盈利模式的分析：项目型、产品型、运营型

✓ 如何做到运营型

6. 产品卖点的提炼

1. 让科技数字化：充电5分钟，通话……

2. 让科技看得见：小米透明壳……

3. 让科技摸得着：平板的龙卷风按键……

4. 让科技场景化：怕上火，喝……，困了累了喝……

7. 如何避免“差异同质化”

1. 逆向策略：小米的爆品策略，一次All in

2. 改变类别：机器人？机器狗？

3. 敌意品牌：MINI

8. 产品组合分析

1. 波士顿矩阵，SPAN如何应用：三大维度

2. FAN

3. 产品组合分析的业务定位

4. 安索夫矩阵

5. 产品路标规划的方法和流程

✓ 路标规划是时间驱动，还是事件驱动？

✓ 高层领导发起，如何成立规划PMT团队

✓ 涉及到的角色和部门有哪些？

✓ 产品规划4大输出

6. 演示：《产品路标规划的生成过程》

7. 演示：《产品路标规划的评审要素表》

8. 研讨：贵公司的产品规划流程

9. 产品线业务策略与业务计划

1. 产品线业务计划谁制定

2. 业务计划中包括：

✓ 产品系列概述描述

✓ 市场分析与市场推广策略

✓ 客户服务策略

✓ 生产制造策略

✓ 采购策略

✓ 风险分析

✓ 财务分析等





7. 国内企业如何成功实施IPD

1. 怎样根据企业研发管理现状采用不同的IPD实施策略

2. 实施IPD变革的过程

3. IPD变革的关键成功因素

4. 运用变革管理思想保障实施效果

5. 四化原则：僵化、优化、固化、IT化

6. IPD试点时，选择试点项目的三大原则

7. 案例：W公司实施研发管理体系的实践