《终端管理精英技能提升特训营》

《终端管理精英技能提升特训营》课纲

门店终端销售技巧提升

门店销售核心思想

我们卖的是什么？

客户为什么会买我们的？

提升销售技巧的四个关键点

门店销售的三驾马车和四个方向

销售成交销售理念及工具

需求理论

SPIN法则

FABE法则

客户异议处理

异议原因及类型

不同类型异议处理

客户异议处理的六大绝招

客户沟通与谈判能力提升

了解终端

终端的分类

不同类型终端特征

高效客户拜访

客户拜访前的准备

成功拜访的十个技巧

客户沟通的核心法则与技巧

客户沟通核心法则

拉近客户距离的技巧

销售谈判的技巧

客户异议应对与处理

客户异议的处理

如何推进客户成交

客户维护与跟踪

老板的维护

柜组长的维护

店内导购的沟通

促销活动策划与执行

消费心理再分享

促销策划的四个关键性思维

促销的核心方式？

促销的增量核心法则

促销手段的选择

消费品的促销方式

经典促销的八个步骤与内容

增量促销方案的设计

户外促销的关键要素

户外促销的要点

户内促销的要点促销的门店布置及陈列

渠道促销方案的设计与运作