《以市场为中心的企业运营与管理-2021》

《以市场为中心的企业运营与变革》课程教学大纲



课程名称：《以市场为中心的企业运营与变革》

培训对象：企业中高层、骨干、储备干部

课程类型：内训

教学时数：一天

课程收益：

人生的路漫长，可关键处只有几步，对于企业来说也同样如此，我们看到世界500强

的每年都有一些变化，在全球一体化、互联网化的今天，故步自封的企业倒下了，涌现

了许多创新型的企业，我们切不可用“战术的勤奋掩盖了战略的懒惰”，必须居安思危实

时审视行业的变化，实时调整公司的发展战略。通过本课程的学习，学员可以搞清什么

是战略及分析企业战略制定内外部环境，优化或调整本企业发展方向。

生产制造型的企业，如何以市场为龙头，以客户需求为导向，建立企业的营销组织提

高公司整体运营的方法，包括生产、采购、品控、研发与市场如何协调一致，寻求突破

点。

教学要求：

采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案

例和教学实例，深入浅出、旁征博引，同时配备课堂练习，现场互动以消化课程的课程

内容。

教学纲要

第一章：企业战略规划的重要性

1. 战略-做正确的事

2. 物竞天择优胜劣汰

3. 这些从我们身边消失的名牌

4. 资本竞争下的行业“三阵营”

5. 公司战略包含的主要内容

6. 企业战略发展的四大死穴

✓ 行业选错导致企业无法做大

✓ 行业上行期没有获得厚利

✓ 行业下行期没有形成规模

✓ 行业衰退前没有果断转型

7. 企业的定位与发展

8. 五力模型

第二章 ：以市场变化与企业运营

1. 产业链分析

2. 做产业链价值的主导者，

3. 前向一体化企业

4. 后向一体化企业

5. 管理的微笑曲线分析。

6. 公司的利润从哪里来

✓ 规模效应

✓ 高毛利的产品

✓ 品牌溢价

7. SWOT分析

8. 如何提高运营效率

9. 为什么营销是龙头

✓ 全员的营销意识

✓ 生产与营销的关系

✓ 研发与营销的关系

✓ 品质与营销的关系

第三章：市场化的企业营销组织

1. 市场营销在中国的发展与变化。

2. 6P到6C到6R

3. 销售部主要职责

4. 大客户部主要职责

5. 市场策划部职责

6. 市场调研与情报收集

7. 产品规划的职能

8. 客户管理是职能

9. 商业体系管理的职能

10. 产品生命周期的管理

11. 产品动销的职能

12. 月度营销指导书

第四章：市场布局与预测

一、行业预测与市场布局

1. 调研数据的准确与使用

2. 行业与区域市场形状

3. 如何快速看懂市场的“五勤系”

4. 调研后的重要动作

5. 如何寻找市场契合点

6. 新市场如何布局

7. 如何建立品牌的价值感

8. 新市场产品线的组合

9. 咨询案例：张经理的“手抄布局地图”

10. 工具：市场调研“头头是道”的使用

二、竞争市场分析

1. 竞争对手的选择

2. 竞争对手数据分析

3. 竞争对手的渠道策略分析

4. 竞争对手产品策略分析

5. 竞争对手营销策略分析

6. 竞争对手价格策略分析

7. 促销与动销分析

8. 网络渠道关系分析

9. 团队战力分析

10. 投入产出分析

11. 案例：雅昌公司的崛起

三、客户分需求分析

1. 客户购买模式

2. 客户购买类型

3. 客户购买决策

4. 影响购买的因素