《现代营销管理与竞争谋略》

《现代营销管理与竞争谋略》

课程名称：现代营销管理与市场谋略

课程性质: 公开课/内训

课程学员：企业高管、营销人员

授课时间：（半天或一天）

课程简介：营销唯一不变的就是“变”，在中美贸易战、一带一路、中国制造迈向2050的

时代背景下，营销又伴随着移动互联5G时代的到来、大数据与人工智能的深度

参与；消费者年轻化、客户进一步确权、客户需求个性化、购物体验化。传统

时代是买得没有卖的精、现在是卖得没有没有买得精；营销的管理与竞争谋略

被时代赋予了新的特点与变化。

喻国庆

老师有二十多年的营销职业生涯，多家知名企业的营销高管，喻国庆老师还有营

销咨询师的积累，有较高的理论素养，专注营销领域，其课程系统、实战落地。

是清华博商、华中科技大学深圳研究院、中国海洋大学等多所院校总裁班的营销

讲师。

教学大纲：第一章：新市场营销环境下的反思

一、目前市场营销环境的变化

1. 中国产能过剩、供大于求、传统商业受到冲击

2. 中美贸易战下中国经济及营销的影响

3. 中国制造2025对营销的新的要求

4. 新零售的新起：资本、互联网、人工智能的运用

5. 互联网时代传统营销发生巨大变化

6. 网红带货背后的逻辑关系

7. 案例：李子柒、李佳琦的现象解析

8. 天网、地网、人网新渠道格局的兴起

二、客户导向型营销时代的特征

1. 市场竞争的变化

✓ 竞争程度激烈化

✓ 竞争手段多元化

✓ 竞争层次升级化

✓ 竞争科技化数据化

2. 供给者的变化

✓ 营销导向化

✓ 沟通深度化

✓ 服务创新化

3. 客户的变化

✓ 消费年轻化

✓ 需求个性化

✓ 品牌小众化

✓ 产品精神化

第二章：传统营销思维的突破

一、传统营销思维的局限

1. 从营销战说起

2. 战争的本质

3. 营销战争论的误区

二、传统营销中客户关系论

1. 营销的本质是什么

2. 营销6P/6C/4R的演变

3. 营销6P/6C/4R模式的优劣分析

4. 传统营销客户的狭隘定义

5. 传统营销客户关系误区

6. 交情不等于客情

第三章：营销创新思维

一、 企业营销竞争的五大要素

1. 产品战略与产品线规划、

2. 价格战略与定价技巧

3. 渠道战略与新渠道

4. 建立新型的客户关系

5. 自媒体传播

二、企业营销战略的主要模式

1. 营销战略创新模式

✓ 资本驱动战略

✓ 平台化战略

✓ 产业链升级战略

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1.

2. 营销创新模式

✓ 营销结构优化模式

✓ 产品爆款模式

✓ 区域扩张模式

✓ 样板市场模式

✓ 势能拉动模式

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