《金牌渠道锻造》

金牌渠道锻造

课程介绍

-62901131193　项目

主题

内容

第一

部分

优秀经销商

必备的标准

优秀经销商的组织体系

经销商的组织与家族化

优质经销商的必备条件

优秀经销商必备的素质

优秀经销商的成长路径

优秀经销商的企业文化

目标销量完成

沟通衔接的能力

品牌落地的能力

售后服务的能力

第二

部分

金牌渠道

设计

一般消费品营销渠道

渠道的作用

渠道的功能

渠道设计与实施

渠道设计：渠道评价标准

渠道设计：设计内容

渠道的系统设计：垂直式

垂直营销系统类型

传统分销系统和垂直分销系统

渠道的绩效评估

第一步 确定评估对象

第二步 选择评估内容

第四步 评估后调整

渠道调整方式

渠道的宽度设计

渠道的长度设计

第三

部分

分销渠

道设计

稳定的分销渠道

分销渠道的设计的方法

科学定制销售计划

制定销售计划的四个步骤

增加销量的途径

顾问式销售的要点

改进销售技巧的办法

销售计划的主要内容

第四

部分

金牌渠

道锻造

渠道能力考评

渠道锻造-支帮促

渠道锻造-优化

渠道锻造-淘汰

渠道锻造-产品调配法

渠道锻造-品牌拉力法

渠道锻造-培训提升法

渠道锻造-竞争压力法

渠道锻造-文化熏陶法

渠道锻造-样板感染法