《厂商合作共赢--经销商会议培训》课纲

厂商合作共赢-经销商大会





在渠道为王的市场经济中，您的区域是否面临这样的问题：

1、经销商不思进取，小富即安，让你的产品在区域市场难以做强做大

2、经销商经营管理落后，潜在危机随时威胁你的市场

3、经销商被你扶持做大后即“忘恩负义”与你断绝关系

4、经销商“朝秦暮楚”，更谈不上忠诚度可言

5、经销商上有政策下有对策，你的策划、促销被拒不执行

6、经销商肆意降价串货或者倾销，损害品牌美誉









企业经销商、代理商、加盟商







演讲激励版（半天）3小时、实战操练版（1天）6小时







一 、我是经销商：经销商的现状分析

1、经销商在渠道中的位置

2、经销商发展存在的八大问题

3、经销商经营管理的十大误区

4、容易被淘汰的经销商特征

了解经销商目前的现状和误区，经销商应该要有危机意识，如果仅仅满足现状，不思进

取，不配合企业的发展，将无法与企业与时俱进，必将被商场所淘汰。



二 、我的区域我负责：经销商正确的经营价值观和市场责任

1、界定经销商与厂家的关系责任，经销商与市场的关系责任；

2、经销商与厂家的矛盾共同体解析；

3、在合作中企业要承担哪些责任；

4、在合作中经销商要承担哪些责任；

5、经销商做老板还是企业家。

只有在厂商双方了解自己的职责并各自做好本职工作的前提下，渠道才能快速增值各得

其所。双方了解各自应该做的事，减少内耗。 



三、如何让厂商具有共同的事业目标？

1、关于目标的重要性

2、什么是事业目标？

3、厂家的事业目标是什么？

4、经销商如何确定与厂家相同的事业目标？

5、经销商动力的源泉来自于哪里？

6、目标的设定要注意什么？

合作之源是共同利益，合作之本是共同目标。只有目标相同，才能双赢合作。



四 、经销商的8种快速增加利润的方式？

1、优化产品结构，赚资金利用率的钱 

2、获得最大的返利，赚厂家的钱

3、获得最大的批零差价，赚市场的钱

4、把员工培训成行业专家，赚员工的钱

5、开展销售竞赛活动，赚活动的钱

6、增加新的销售网点，赚商家的钱

7、开展促销活动，赚渠道的钱

8、大力开展广告宣传，赚品牌的钱

 

五、经销商如何高效管理好自己的员工？实施公司化运作。

1、经销商管理员工的现状：老板式管理

2、公司化运作的特征

3、提高员工执行力的关键

4、激励员工的三个层面

5、留住优秀员工的6大方法



六 、经销商如何将厂家的品牌打造成区域强势品牌？

经销商赚钱的前提条件是必须经营品牌产品，要么是经营大品牌，要么将经营的产品打

造成区域品牌。

1、品牌知名度与销量的关系

2、开发适合厂家产品销售的密集而牢固的分销网络

3、开展各种各样的促销活动加快产品的流通速度

4、通过各种媒介宣传厂家品牌提升品牌形象

5、通过公共关系提升厂家品牌美誉度