《业绩为王-新商业思维及销售实战系统》（2天）

课程简介

课程背景

在我们念叨“传统行业不好做”“竞争太大没利润”的时候，一批企业主已经更换了赛道，升级了思维，改变了商业模式，继续过着多现金流，高利润，开门红的好日子，时代的快速发展犹如在跑步机上走路，拼命奔跑才能做到原地踏步。

“微商时代”的来临，“圈人经济”“个人IP”的趋势，越多行业从“暴力期”进入“微利期”甚至“无利期”，社会在变，模式在变，思维在变，但产品（服务）的销售是永恒的话题，如何在惨烈的商战中找到新的生机？如何紧跟趋势享受市场红利？如何借力平台借风起飞？

本课程以国际知名零售权威哈利·费利德曼（Harry J·Friedman）的高绩效销售训练理论，总结营销精英的经验和研究，结合最新市场趋势，紧贴市场需求，助力中小企业了解最新商业思维及模式，制定匹配的市场策略，掌握实战销售技能，超额达成业绩目标！

授课对象

店长、督导、区域经理、营销经理、营销负责人

授课方式

理论讲授(30%)+案例分析(30%)、小组研讨(20%)+行动作业(20%)

课程目标

领悟：互联网3.0时代给传统行业商业模式带来的机遇与挑战

洞悉：顾客消费动机和心理，学会不同类型的顾客不同的沟通技巧。

理解：“新商业思维”的概念、本质、内涵；

引领：营销创新，开创传统行业体验经济。

创造：新产品模式、新品牌模式、新营销模式；

掌握：业绩倍增的流程、目标、行动计划。

课程时长

2天，6小时/天

课程纲要

课程导入：销售四问与业绩自检

[本讲重点]

销售四问（销售过程中，你有明确的目标吗？你开发客户的能力如何？销售过程中，你有自信能说服客户吗？你经常与客户保持联系吗？）

业绩自检（单笔成交的最高金额？月度最高销售额？最多客户数量？客户的回头率？客户的转介绍率？）

第一讲：新商业思维（战略）

[本讲重点]

商业模式更迭的五个时代

新商业思维

-新零售的概念、本质、内涵、机会

-行业定位和划分（经营区域、营销方式）

-中小企业未来发展方向分析

-生态布局，业务多元的新模式

新产品思维

-设计爆款、拳头、高利润产品

-产品组合设计

-产品整体解决方案（不是卖产品而是让客户生活更好的整体解决方案）

新品牌思维

-卖产品还是卖品牌

-如何设计品牌故事

-品牌营销的三大方法

新营销思维

-微商四个时代分析（造势微商、实体微商、平台微商、集团生态化微商）

-借力微商交易模型及方式

-圈人经济、IP概念

-非顾客与准顾客的营销思维

-微信营销技巧

第二讲：业绩倍增的技巧与设计（打法）

[本讲重点]

商业世界里的20/80原则

找到销售制胜的关键

-明确的业绩目标

-开发客户（客户在哪？谁是我的客户？）

-专业知识（如何精准有效介绍产品）

-客户需求（客户要什么而不是你卖什么）

业绩倍增的方法

业绩长红要做好的四件事

渠道拓展-企业的最大财富

第三讲：实战销售系统（行动）

[本讲重点]

80%强者心态+20%技巧=100%成功

高绩效销售全流程

-制定目标→开发客户→接触面谈→建立信任→匹配需求→达成合作→总结分析→调整计划

设定业绩考核的重点

-确定企业销售目标的核心（客户数？现金量？利润率？）

新拓客思维

-人以群分的精准客户开发

目标设定与行动计划

-2019年企业（店面）业绩目标设定

-任务分解及行动计划

-客户画像及营销策略

情境化演练、案例实操分析、总结（复盘）