《跨界营销与创新思维》

课程简介

学员收益

培养创新意识，应用创新技巧解决问题；

开发潜能，激发创意；

转变消极想法为积极有价值的创意；

将新创意转化为可实施的解决方案；

课程时长

2天， 6小时/天

课程纲要

案例分析：消费+积分+优惠+推广营销的底层逻辑

案例分析：私人银行+艺术品鉴的跨界营销分析

案例分析：私人银行+直升机+黑卡申请的跨界营销分析

案例分析：地产生态商圈+科技+金融+地产的创新方式

案例分析：腾讯动漫+非遗+二次元的整合跨界营销

案例分析：环保+众筹+政企名人+艺术衍生品跨界营销

第一部分：什么是创新？

一、什么是创新

什么是思考（思维）

什么是创新？

为什么要创新？

创新的困难有哪些？

案例：奥迪艺术之夜，在一波价值匹配的“新客户”圈里玩

创新就是创造性的破坏

第二部分：金融互联网与金融跨界营销的模式

传统金融业务的互联网化

网上银行

网上炒股

网上基金超市

网上贷款

跨界电商

小微金融

二、互联网服务营销思维

用户思维（核心思维）

跨界思维

参与思维

痛点思维、痒点、兴奋点思维

微创新服务思维——先开炮后瞄准

免费思维——羊毛出在狗身上

流量和口碑思维

事件营销和病毒思维：一切只为了秀

“大数据”思维——做好网络服务营销的基础

平台思维（驱动力）——如何用平台思维进行员跨界思维

跨界“野蛮人”，重塑产品格局

打破现有的利益分配格局，把握跨界制胜的命门

资源整合、用户体验是跨界制胜的关键

敢于自我颠覆、主动变革是企业转型和生存之道

第三部分：创新与跨界的前提-自我拆解与剖析

一、剖析的目的

寻找新的商业机会；

分析商机是否盈利；

二、剖析市场

市场需求，趋势及方向；

技术变化

政府规定

三、剖析客户-客户的深层次需求是跨界的基础

分析并找出重点客户

客户现在及未来的需求

客户怎样分类

案例：数据分析找到匹配客户群体

四、了解竞争对手-产品差异化

竞争对手的的优势及劣势；

竞争对手的战略考量及其可能的行动；

第四部分：跨界营销策划流程

一、团队搭建

策划创意团队的性格特质；

数据整理分析团队的性格特质；

二、数据分析匹配

用户画像；

用户行为分析；

数据关联点、线、面；

三、确定目标及业务锚点

确定业务目标及方向；（客户数量、市场占有率、品牌影响力）

设计营销锚点；

四、战略伙伴选择

行业金字塔匹配；

热点事件匹配；

小众高精尖匹配；

五、共赢创赢商务谈判

资源交换；

利益共享；

业务试点

第五部分：实操演练、复盘、总结