招募合伙人(增员)
讲师:马波 发布日期:07-04 浏览量:718
《增员—黄金系统》----高绩效团队的建立
课程目标:2--5天课程
通过此次培训明确作为业务主管如何建立高绩效的业务团队
建立正确的增员理念和管理哲学
3 好的招募系统:学会使用黄金系统增员方法,
A 能招募筛选出理想的寿险顾问
B能凸显出你的专业
C能被其它征员主管所复制使用
D能让你凌驾于其它的竞争者之上
4 熟练使用{感知偏好}测试,准确了解被增员者特质,便于面谈效率的提升,以及未来如何训练和辅导他,更能确认其适合的行业或职业
只要给我黄金系统 (GOLD System)和降落伞, 把我放在全世界任何地方我都可以成立一个优秀的营业单位.
课程大纲:
主管的角色与职责
主管角色:启发帮助代理人,充分发挥代理人的潜能达成预定目标
主管职责;招聘,选材,培训,监督
招聘是寻找和过滤候选人的过程
选材是决定此人是否适合此工作
培训是协助代理人获得KASH以达到要求的绩效标准
借着监督,评估绩效,分析优缺点,强化训练,提供必要协助改善绩效
增员成功四大基础:
设定清楚的征员目标 (清楚目标)
设定理想征员对象的条件 (知道要找谁)
熟练征员程序 (知道如何进行)
养成持续不断征员的习惯(培养习惯)
招募流程:
名单开发 -约访 -初次面谈 –选材面谈-生涯面谈-报聘
名单开发
理想(AG PROFILE)代理人的轮廓
名单开发渠道,(4个最佳渠道)
AG推荐介绍(推荐介绍流程和话术)
PO话术
提高名单质量
电话约访
电话约访目的
四大约访要领
约访话术重点
反对问题处理要点
第三章 初次面谈
了解初次面谈的重要性
明确初次面谈的目的和流程
初次面谈的一般性问题
掌握介绍寿险事业机会的话术
了解补充信息表和性格测试的讲解
掌握面谈评估表的使用和初步评估候选人
第四章 选材面谈
1 Hiring&Selection的区别
2 选才面谈的目的
3 选才面谈流程
4 开场及同理心提问话术
5 深度面谈的问题(面谈评估表)
6 为何SM要亲自示范销售面谈?
7 解说培训系统话术
8 说明P100话术
9 说明市场调查表话术第五章 生涯面谈
1 生涯面谈的目的和流程
2 破解TOP FEAR的方法
3 检视项目100的话术和连接话术
4 解说薪酬体系的步骤和话术
5 沟通期望与获得承诺话术
6 结构性面谈流程和7个关键性问题
第六章 招募活动规划与管理
1 征员活动规划及管理的重要性
2 黄金系统征员活动的要求
3 PSM活动量标准
4 招募活动规划工具MP1-b/MP2
5 招募活动管理工具《绩效管理手册》MG-2,MG-3
6 《主管活动规划手册》