招募合伙人(增员)

讲师:马波 发布日期:07-04 浏览量:718


《增员—黄金系统》----高绩效团队的建立

课程目标:2--5天课程

通过此次培训明确作为业务主管如何建立高绩效的业务团队

建立正确的增员理念和管理哲学

3 好的招募系统:学会使用黄金系统增员方法,

A 能招募筛选出理想的寿险顾问

B能凸显出你的专业

C能被其它征员主管所复制使用

D能让你凌驾于其它的竞争者之上

4 熟练使用{感知偏好}测试,准确了解被增员者特质,便于面谈效率的提升,以及未来如何训练和辅导他,更能确认其适合的行业或职业

只要给我黄金系统 (GOLD System)和降落伞, 把我放在全世界任何地方我都可以成立一个优秀的营业单位.

课程大纲:

主管的角色与职责

主管角色:启发帮助代理人,充分发挥代理人的潜能达成预定目标

主管职责;招聘,选材,培训,监督

招聘是寻找和过滤候选人的过程

选材是决定此人是否适合此工作

培训是协助代理人获得KASH以达到要求的绩效标准

借着监督,评估绩效,分析优缺点,强化训练,提供必要协助改善绩效

增员成功四大基础:

设定清楚的征员目标 (清楚目标)

设定理想征员对象的条件 (知道要找谁)

熟练征员程序 (知道如何进行)

养成持续不断征员的习惯(培养习惯)

招募流程:

名单开发 -约访 -初次面谈 –选材面谈-生涯面谈-报聘

名单开发

理想(AG PROFILE)代理人的轮廓

名单开发渠道,(4个最佳渠道)

AG推荐介绍(推荐介绍流程和话术)

PO话术

提高名单质量

电话约访

电话约访目的

四大约访要领

约访话术重点

反对问题处理要点

第三章 初次面谈

了解初次面谈的重要性

明确初次面谈的目的和流程

初次面谈的一般性问题

掌握介绍寿险事业机会的话术

了解补充信息表和性格测试的讲解

掌握面谈评估表的使用和初步评估候选人

第四章 选材面谈

1 Hiring&Selection的区别

2 选才面谈的目的

3 选才面谈流程

4 开场及同理心提问话术

5 深度面谈的问题(面谈评估表)

6 为何SM要亲自示范销售面谈?

7 解说培训系统话术

8 说明P100话术

9 说明市场调查表话术第五章 生涯面谈

1 生涯面谈的目的和流程

2 破解TOP FEAR的方法

3 检视项目100的话术和连接话术

4 解说薪酬体系的步骤和话术

5 沟通期望与获得承诺话术

6 结构性面谈流程和7个关键性问题

第六章 招募活动规划与管理

1 征员活动规划及管理的重要性

2 黄金系统征员活动的要求

3 PSM活动量标准

4 招募活动规划工具MP1-b/MP2

5 招募活动管理工具《绩效管理手册》MG-2,MG-3

6 《主管活动规划手册》

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