简单高效的重疾险销售

简单高效的重疾险销售



培训目的：

1.专业的重要性

2.产品只是满足客户需求的金融工具

3.内心深度认可健康险的巨大作用

大病不等于绝症…

销售心理学的运用:真正走进客户内心世界，建立共鸣和同情心

沟通中无形处理异议

真正实现有方法有步骤有逻辑，快速销售大病险

1.每一个步骤详细演练并纯熟 ,学会销售逻辑并运用到展业中



2.八大异议话术处理

课程时间：1天

课程大纲：

一、绩效的高低完全取决于专业

二、产品的理解和认知（优势和因素）

三、健康险起源与保险的功用

1.医学的发展，大病五年存活率涵义？

2.重疾险销售客户的五个心理分析及四个神奇的数字、善用密码

3.高质感销售重疾的五大步骤

四、重疾险销售五大步骤的讲解与演练

1.成功约访三步骤

2.表达立场

3.引起注意及获取认同

4.购买欲望

5.解决方案（成交）