赢在合同兵法实战

赢在合同兵法实战



主讲:张绪才



一、【课程背景】



企业经营过程中时时处处体现和应用着契约精神，极为广泛深入。合同原理博大精深，

法律规定原则笼统，而应用却具体灵活。对于非法律专业人士，要想熟练地掌握合同法

的规定，学会具体应用，难度很大。因此，在签订、履行合同的过程中出现了很多问题

和纠纷，并且导致后续维权难度也很大，造成了很多不必要的损失。

二、【授课时长】 一天或两天

三、【课程收益】

通过学习合同签订、履行过程的主要法律风险点和预先采取权益受损时的救济方式，

以案释法，教练式培训，让学员能够建立起合同全程把控的思维格局，准确把握常用的

法律风险点，及维护权益所需的证据、诉讼时效等法律技能，增强法律意识，学法守法

用法，防范各种法律风险，杜绝不必要的损失和责任。

四、【授课对象】

企业总裁、高中级管理人员、采购销售等从事与合同有关岗位人员。

五、【课程特色】

1、独特的专业优势：法律功底深厚、办案实践经验丰富，法律培训针对性、实操性

强。

2、独特的讲课技能和风格：最大的特点是不讲理论讲案例、不讲术语讲白话，理论

案例化、案例故事化、故事情节化、情节实战化，对课件及案例进行精心设计，逻辑严

密，构思巧妙，把法律知识融入到社会生活现象；讲课风格生动风趣，寓教于乐；讲解

法律深入浅出、通俗易懂，让学员听得懂、愿意听；综合运用文字、图片、影音、互动

等方式，充分调动学员的积极参与互动、现场理解感悟，课堂气氛轻松活泼，取得了良

好效果。

六、【课程大纲】

第一部分 合同商战有策略，兵法之道必掌握

1. 顺向思考难全面、合同目的先定盘，以终为始逆向推，环环相扣才

防患。

2、以战止战争主动，违约赔偿订分明，对方如敢不诚信，付出代价到心痛！

第二部分 签约意向细考察，邀约承诺学问大，戒贪戒躁防欺诈。

一、知己知彼百战胜，资信调查要先行，条款策略先制定。

（一）签订前审查合作对象：张冠不可李戴！——合同主体要分清

1、了解合作方的基本情况和信誉。

2、代理人或代表人是否有权签订合同。

3、审查合作方有无签约资格。

4、进行必要的资信调查。

案例分析：“子”债不还“父”担责吗？

（二）定订二字义不同，九“金”所指要分清。

案例分析：说好的定金能实现吗？

第三部分

合同签订防陷阱，否则坑你没商量！合同条款细思量，必备条款全列上，利己防他看攻

防

一、权利义务列分明，时间地点标注清；数量质量看清楚，验收付款重中重；违约损

失怎么办？维权救济不可轻。

（一）应注意对标的基本信息进行准确、详细约定

1、名称（品名）、型号、品种等表述应完整规范，不要用简称。

2、规格应明确相应的技术指标，如成分、含量、纯度、大小、长度、粗细。

3、花色，如红、黄、白要表述清楚。

4、供货的数量要清楚、准确；计量单位应当规范，一般采用公制计量。

（二）应注意对货物质量标准进行明确约定

1、如参照国家、行业相关标准等应在中明确约定标准的名称。

2、如果是参照企业标准，应注意该企业标准应为已依法备案。

3、凭样品买卖的，双方应对样品进行封存，并可以对样品的质量予以说明。

4、双方对货物质量有特殊要求的，也应在合同中予以明确。

（三）应注意对货物的交付地点和方式明确约定

交货地点和方式决定了风险的转移，约定不明，可能造成损失。

案例分析：一字千金，一句话=多少钱？

（四）应注意对货款的支付方式进行明确约定



应特别注意在销售合同中对需方货款支付时间、金额进行明确约定。建议在合同中约定

要求需方支付一定金额预付款或定金，供方才予以发货，或者在合同中约定供方收到需

方支付的货款全款后发货。

（五）应注意对质量检验时限进行明确约定



为保障供方的合理利益，一般应在合同中对需方进行产品检验的时间进行限制规定，即

在限定时间内如需方未提出质量问题，则视为检验合格。同时约定需方在质量检验（验

收）合格之前，不得使用产品，否则，视为验收合格，供方对此后的质量问题不再承担

责任。

（六）应注意对违约责任进行明确约定



1、延期付款责任：应在合同中明确需方延期付款的违约责任，同时还应根据供货情况对

需方货款的支付进程、期限等进行必要的控制，如发生需方货款迟延支付、差额支付等

情况，应视情况追究其违约责任，减低风险。



2、违约金的数额不应过高亦不宜过低，过高可能会有被仲裁机构或法院变更的风险，过

低则不利于约束买受人。

（七）其它约定事项

企业可以根据货物实际情况对产品包装要求、包装物回收、运输方式及费用承担、

装卸货责任、商业秘密保守、诉讼管辖地等约定清楚，以降低合同履行风险，并尽可能

保障作为销售方的合法、合理利益。

二、书面合同最可取，口头电子行为证；本人亲签或盖章，委托他人要授权，异地委

托看公证。

案例分析：纠结的聊天订单

第四部分 合同履行风险多，步步为营固证据，三大权利要善用

一、己履彼违不可测，中途变更也很多，环环相扣留证据，失诚信者付代价！

案例分析：予人方便，予己……？

二、同时不安先履行，三大抗辩怎么用？“察言观色”常关注，不好苗头早防控。

案例分析：6300万元该不该付？

三、违约损失怎救济？合同约定要清晰；定金违约或赔偿，争取利益最大化。

案例分析：约定不明难算账，损失最终自己扛

四、合同解除遵程序，符合条件莫任性，解除异议守时限，解约赔偿要维权。

案例分析：

五、维护权益重证据，撤销、代位多措举

案例分析：这钱还能要回来吗？

案例分析：乾隆和珅讨债

六、法律也有保质期，超期权益难支持

案例分析：法律“保质期”，超过会怎样？



注：以上内容为正课内容，在案例剖析中举一反三、融汇贯通，加入与之关联的法律知

识和实践操作内容，内容可作适当调整。