《模式变革和营销创新》

《数字经济下的营销创新与营销管理实战》总裁班

课 程 背 景

特朗普居然赢了，成为美国新总统，所有的人都惊呆了，为什么？大数据告诉你打败希拉里的居然不是特朗普，而是手机？

中国从来不缺手机，有人从零开始却不用开一间公司却把手机卖到世界前十，四年做到600亿？

外面的档口经常关门，为什么银行却越开越多？银行人工很贵，铺面租金很贵，利差小，到底靠什么挣大钱？

2013年9月3日诺基亚现任董事事会主席 约玛.奥利拉在记者招待会上最后一句话：

“我们并没没有做错什么，但不知为什么，我们输了。”

说完连同他在内的几十名高管不禁落泪。曾经的诺基亚在手机行业傲视全球，今天却落到了如此地步，到底谁错了。都没错。昨天还是大鱼吃小鱼的时代，而今天是快鱼吃慢鱼的时代！

当今社会，移动互联网、大数据、物联网已成为社会的浪潮，谁先占领潮头谁就先占领市场，未来没有最好的模式，把你的产品做到客户的手机里就是最好的赢利模式！

微时代、微能量、微营销，微博微信微商城厚积薄发！你准备好了吗？

你可以不上新媒体，但是微博、微信上有你的传说！

你可以不重视微博、微信、微商城，但新媒体已经时时在影响你的工作、生活和决策！

你可以不做微博、微信营销，但是你的竞争对手已经开始做了!

环境天天在变，而我们的营销却为什么不变呢?怎么才能把产品卖出去呢？客户已经在网上购买产品了，你还在拼命开店？客户已经在用微信看新闻了，你还天天在报纸打广告？客户已经在O2O了，你还不知道二维码是什么？你的营销能做得好吗？

课 程 目 标

转变思维,改变从观念开始,系统学习新观念新方法新逻辑

学习利用新媒体营销进行营销整合，实现微搜索引量、抖音微博引流，微信交流，二维码营销？

如何根据移动互联网环境下的营销创新。

新媒体营销环境调整管理，实现管理提升？

掌握新媒体营销方法和工具。

掌握 “管理七步法”，快速提升营销业绩。

如何制定营销手册、营销宝典。

培 训 时 长

两天 （每天6小时,共12小时）

课程 对 象

董事长、总裁、CEO企业经营人员

营销总监、市场部经理等企业中高层管理人员

培 训 课 程

一、环境变了，营销体系必须转变

运营商面对移动互联网的持续压力（语音分流，短信收入减少，市场份额下降，怎么办？压力就是动力！

“过去抽大烟，现在玩手机”，都是被毒害的，互联网用户6.5亿，手机用户12亿，微信用户6亿。

努力只能把事情做好，跟对趋势才能把事情做对，移动互联网发展趋势是什么？ 标杆是怎么做的？

移动互联网改变下的衣食住行。

连拉车的车夫都在变化了，你呢？

案例学习：

模式学习：银行的成功秘密？模式是什么？

马云5年前支付宝战役模式是什么？

理发是直接收费，美容业为什么没有延续理发收费模式？

向最成功的企业学习、研习小米手机的最成功模式，把“微笑曲线”落实到实处、移动互联网思维进行营销创新

小米手机到底是如何做成功的，对照小米手机我们还差多远？为什么小米手机在没有工厂的情况下做到年销百亿，单日15亿的销售奇迹？

对照小米，研习移动互联网运营环境下，运营商的优劣势分析及改进方向

案例：

创新点：

1、如何利用免费WIFI实战O2O引流，抢占商圈价值

2、OfO还能走多远，如何挽救共享单车？

核心模式的秘密

水军模式，“你可以不在江湖，但江湖上一定要有你的传说”只有占有媒体，才有话语权，

话语权

微官网模式

微信模式

微博模式

网络模式

自媒体模式

公众号模式

App模式

案例：拥有230万粉丝的公众号，屌丝逆袭高富帅，全国巡游

有了1000万粉丝、卖手机、卖配件、卖什么成什么

免费模式—以退为进免费是为了更好的收费

前向一体化

微信、高铁中的5100矿泉水你喝过多少次？你知不知道每张高铁票中包含一瓶？

后向一体化。

高德打车—向后转移

整合一体化。

很多上市公司通过炒自家股票赢利（秘密，股市上只自到销量增长。不会太在意利润率，通过低价打击竞争对手抛头击垮）

渠道压缩

支付宝将给医院带来全新的革命

4S店即将消失，中间店铺还有多少的时间？

化敌为友，私董会模式、财团模式

资本财团的秘密，为什么骂的都在外面，而里面的都在说好话？

实战新媒体营销，五项必杀技

微搜索，让世界找到你

1.1如何进行微搜索

1.2微搜索都有哪些免费工具

1.3如何利用微搜索收费工具

1.4奋战三大指数

营销及案例

案例:1、实战微商城、微官网

微圈子，找到你的目标客户群

2.1什么是微圈子，永不破产的银行

2.2如何建立微圈子5招

2.3 如何运营微圈子

营销及案例：

“香文化馆”到底卖什么

二维码，扫扫出商机

让二维码动起来

如何让客户主动扫你

二维码还可以用在哪里 O2O

二维码营销案例

微博 引流之王

4.1微博的功用

4.2如何建立企业微博

4.3微博运营技巧

营销及案例

微博大V“薛蛮子”，任志强，潘石屹

微信，免费的客户管理

5.1微信私号实战技巧

5.2公众号运营技巧

5.3 加粉技巧6招

5.4 如何管理客户

5.5 微信八大营销模式

营销及案例研讨

微整合，营销动起来

微营销运营技巧：如何实现微博引流、微信分流？

微博运营大号小号管理三大模式

微圈子+微信+二维码=会所运营？

微营销整合：

微营销的运营制度（部门职责、定岗定编、薪酬绩效）

案例：京城四少的微圈子在哪？

实战：

手把手教微信营销

如何在一天增加一万个数丝

如何与一万个客户交流

实用微营销，管理综合提升

1. 凌波七步--管理综合提升七步法

1.1利用新媒体营销制定营销计划（大数据分析、用数据分析选点技巧）

1.2利用新媒体营销优化营销组织（新媒体营销与传统政企部、市场部关系定位）

1.3利用新媒体营销优化营销流程

1.4利用新媒体营销定岗定编

1.5利用新媒体营销制定薪酬规划

1.6利用新媒体营销制定绩效考核

1.7利用新媒体营销提炼企业文化

1.7研讨学习：管理七步