增长引擎-以结果为导向的激励模式

增长引擎-以结果为导向的激励模式



【工作情景】

• 企业业绩增长越来越乏力了吗？

• 绩效考核看似越来越严格可是根本没有作用，工作氛围却越来越差？

• 市场竞争越来越激烈，毛利越来越小了？

• 一年忙到头，利润哪里去了？

• 有预算但为什么管不住成本？

• 人力成本越来越高，可混日子的员工怎么越来越多？

• 为什么没人理解老板的难处，离职率居高不下？

• 老板想分钱，如何建立与业绩挂钩的分配制度？

【课程特色】

• 实操性：精选案例在课程中深入讲解，极具参考性，可模仿或创造性地模仿；

• 实用性：课程中讲授的模型和工具，都是讲师的经验总结，靠谱实用；

• 实战性：小班授课，分组研讨，模拟演练，学员像咨询顾问一样地工作；

•

咨询式培训：以学员所在公司的实际工作为课堂演练的重点，点对点的解决学员困惑。





【课程收益】

• 通过企业健康指标体系自检企业健康状况；

• 掌握快速改善组织绩效的直达路径“393方法论”；

• 掌握公司组织架构设置与业务发展内部逻辑

• 掌握销售系统、经营系统、运营系统基于业务成果导向的绩效提升方法；

• 掌握干部整顿、员工胜任度评价等人员管理方法。

• 掌握股权激励在人员绑定、人员激励的设计技巧

【学员对象】

HR经理及以上人员。

【课程信息】

标准课时：1天，6小时；标准人数：35人。







【课程大纲】

1. 企业健康诊断

1. 人效自检

2. 经营状况自检

3. 人员稳定性自检

4. 人员结构自检

2. 动力引擎审视

1. 企业的“三高”状态

2. 快速业绩提升“三剑客”

3. 组织系统分析

4. 五个动力引擎

3. 销售系统业务结果导向引擎植入-收入增长

1. 销售系统激励的理念

2. 销售系统诊断

3. 销售系统组织改造

4. 销售部门/分公司推荐的奖励机制

■ 华为基于产品提成制

5. 销售小组

■ 多层级阿米巴

6. 渠道公司

■ 城市合伙人机制

7. 骡马PK

■ 奖金

8. 目标制定机制

4. 运营系统业务结果导向引擎植入-成本降低

1. 运营系统激励的理念

2. 运营系统诊断

3. 运营系统组织改造

4. 项目制

5. 计件制

6. 工资奖金包干制

7. 后台员工获取分享制

5. 经营系统业务结果导向引擎植入-利润呈现

1. 经营系统激励的理念

2. 经营系统诊断

3. 经营系统组织改造

4. 事业部、产品部、子公司

■ EVA经济利润奖励

■ 中信招标公司利润分享制

■ 任期奖励

■ 纳入公司合伙人制度

5. 新业务宗毅裂变式股权激励

6. 分店/连锁

■ 喜家德35820奖励机制

■ 碧桂园的跟投机制

7. 延期奖励

8. 目标制定机制

9. 亏损业务的关闭

6. 以业务结果为导向的人员整顿

1. 干部述职

2. 干部评价与整顿

3. 员工任职资格评价与轮岗

7. 员工股权激励

1. 股权激励是必然趋势

2. 股权激励的本质与作用

3. 华为股权激励模式的研究

4. 员工持股动态股权激励“十二定”









注：实际课程会与课程大纲稍有差异。