产业链剧变的时代下_如何科学高效的进行采购管理

产业链剧变的时代下

---如何科学高效的进行采购管理

课程背景：

环境污染恶化、温室效应导致气候变暖、石油矿产资源匮乏等全球性问题已引起广泛关

注。传统汽车产业与这些问题有密切的关系，尤其是近两年来，传统燃油汽车保有量的

迅速增长，给能源和环保带来空前的压力。新能源汽车由于其能源清洁、无污染物排放

等优势从概念走向产业，蓬勃发展起来。新经济环境下单纯依赖谈判或招标的传统模式

获取采购成本优势的做法已远不能满足组织需要。组织期望采取更有创造性的多元化的

降本举措提升采购成本优势。企业间的竞争不再是一个企业对另一个企业的竞争，而是

发展成为企业供应链之间的竞争。在激烈的竞争环境下，企业如何应对Q（质量）、C（

成本）、D（交期）、S（服务）全方位激烈竞争？



本课程针对产业链剧变下的时代，采购人员要掌握哪些工作技巧？如何梳理系统的采购

管理知识？怎样在短期内提高效率？提高核心采购技能、工作效率和专业程度，以达到

有效降低采购成本，提升竞争优势的目的。事实表明：核心技能方面培训对采购人员有

很深的职业影响力。



课程收益：

● 新能源汽车行业概况

● 掌握采购品类的分类原则；

● 掌握供应商与采购管理的有效方法与工具;

● 掌握供应商管理流程的分析与搭建能力；

● 掌握自我诊断企业内供应链采购风险点，与对策制定的方法；

● 建立采购的“多赢”、“内外”谈判思维

● 掌握不同采购供应商的不同谈判策略

针对学员：

采购部门

课程时长：

2天，6小时/天



培训形式：

采用课堂讲授、经典实例分析、群策群力、分组演练、讲师点评、现场答疑等



课程大纲：

上篇：新能源汽车产业链



第一节：相关概述

● 新能源汽车的发展背景

● 新能源汽车的分类与介绍

● 新能源汽车的优缺点

● 新能源汽车的三大核心技术

● 新能源汽车的的发展历史与阶段



第二节：新能源汽车行业环境分析

● 行业环境分析

● 行业所进入的壁垒与周期性分析



第三节：新能源汽车产业链分析

● 锂离子电池行业分析

● 驱动电机行业分析

● 新能源汽车充电基础设施发展动态



第四节：新能源汽车行业国内市场分析

● 我国新能源汽车市场发展现状分析

● 中国新能源汽车产业前景

● 国家的未来目标——《中国制造 2025》



第五节：中国主要新能源汽车厂商发展现状与发展规划

● 上汽集团

● 比亚迪

● 北汽集团

● 江淮汽车

● 长安汽车

● 奇瑞



下篇



导入：放一段小视频反映采购管理的状况

分析：当今采购局势，



第一讲：采购升级 ，构建4P：你真的知道采购管理在企业中定位吗？

● 采购职能历史演变，你是“小采购”还是“大采购”？

● 什么是战略采购

● 为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法 ？

● 采购物料的正确分类：采购四象限分类(价值与市场)？

如何运用五力模型分析产业链？

● 五力模型的使用三部曲是什么？

● 如何评估供应商受限的外部因素？

● 为何评估供应商受限的内部因素？

● 如何理解供应商寻找战略？

● 如何寻找潜在供应商？

● 发现潜在供应商的方法和经验是什么？

● 供应商信息由那些来源？

● 潜在供应商要不要评估？





第二讲：流程优化，敏捷高效：你真的知道采购部门和采购员职能吗？

● 为什么采购部门工作重心定位不当？

● 为什么采购工作很忙，采购部的人手总是不够？

● 为什么采购人员对于采购需求习惯于被动接受，缺少主动参与？

●

为什么“采购人员千辛万苦的努力，不如技术人员动一动笔，降低成本谈何容易。”？





● 为什么采购要管下订单 ，要管物料与生产协调 ，就是无力管供应商？

● 为什么采购人员充当灭火队员，无力强化供应商管理和提升谈判能力？

● 为什么采购工作缺乏科学的绩效考核？

● 采购面临的问题对采购工作的挑战



第三讲：供方选培，协作共赢：什么是供应商管理？价格、质量、数量、地点、时间

● 确定管理目标、管控要点

● 常用定价模式● 有效寻源途径

案例：某500强企业供应链管理操作指引

● 供应关系管理● 供应商准入、绩效

工具：品类 供应商评估、评价表格与模版

● 供应商分级分类

案例：某家电领头企业供应商分类方法

● 强势供应商“强”的原因与对策

案例：某500强企业破解强势供应商的方法



第四讲：阳光采购，价格发现：如何进行供应商管理

● 采购管理流程建立，流程节点分析与风险点识别

● 供应链节点与责任清晰化，各司其职

● 如何破解采购跨部门协同的难点

● 合规化，可溯源：满足各级审计、监察的要求

● 采购管理制度的意义与搭建 案例：采购管理流程标准



第五讲: 成本降低 ，三段实操：

一、群策群力——某物品成本结构

理清楚成本的认识误区

● 成本发生才结果、降低成本是降低可降成本、建立成本结构管理方案

二、全新采购成本管理：优化采购管理基础

● 物品如何使用：功能性需求分析

● 期望目标

● 项目计划与实施周期

● 供应条件

● 顾客需求识别

● 设计开发需求识别

● 产品工艺与标准化

● 采购限制因素

● 供应环境分析

● 采购风险分析

三、总体拥有成本（TCO）系统优化采购成本

● 总体拥有成本（TCO）观念 成本结构三角形



第六讲：双赢谈判，团队合作：



谈判篇---基础：*10分钟谈判能力测评

● 谈判对企业与个人的价值

● 商务谈判-采购人员的核心技能

● 什么是成功采购谈判的标准

● 对双赢谈判的认知误区

● 对内谈判与对外谈判

● 谈判不可一刀切-K氏供应商分类策略

● 关键类供应商谈判策略

● 瓶颈类供应商谈判策略

● 日常类供应商谈判策略

● 杠杆类供应商谈判策略



有效沟通与管理

理论讲解篇

● DISC 理论讲解

● DISC行为风格类型识别

● 案例引导：各个部门的行为风格归纳

实战篇

● 情景演练：沟通公式

● 不同性格特点在工作中的表现与高效沟通建议

● 情景演练：向不同风格领导汇报工作

● 案例引导：每种特质的应对之道

答疑- 课程总结-行动计划