大宗产品销售与合同制订

大宗产品销售与合同制订



课程背景：

当今工业品市场，存在着营销战略难以转型，企业发展遭遇瓶颈；核心卖点难以提炼，品牌无法做大做强；直销？代销？经销？模式无所适从，销售停留在高成本、低效益的零散化交易局面；客户关系越走越远，无法实现合作共赢的产业链共生关系；销售管控难以规范，制造能力与流通网络失衡；营销团队难以有效激励，销售人员动力与能力得不到最大化匹配等共性问题。本课程针对以上问题，讲师给出了独到的分析和解决办法。

课程时间：1天

课程对象：

大宗商品、工业品营销人员、管理人员

学员收益：

 增强营销人员的营销技巧

 使营销人员了解购销合同的制订与签订

 使营销人员了解大宗商品的结算

课程大纲：

一． 营销的概念

 营销与销售

 营销组合

 大宗商品的营销特点

二． 大宗商品销售对人员的要求

 商务礼仪（ 演示与体验，角色扮演）

 专业知识

 销售技巧

 关键点的掌握

三． 大宗商品销售合同的制订

 主要条款（案例。）

 关键条款

 要预防的灰色地带 （例证）

 签订合同的注意点

四． 交货

 交货标准

 验收

 核查



五． 货款结算

 货款结算资金的成本计算

 大宗销售常见的付款方式

 商业信用与银行信用