《营销工业化复制》

《5F营销工业化特训营》

方案建议书

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提交时间：2019年 月 日

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本资料是根据贵公司所提供的初步培训需求而拟定的，仅作为初步沟通之用，在提出最终培训建议方案前会经过实际沟通及评估修正后，经双方同意才付诸执行。

我公司拥有对本资料、教材及相关资料的所有权及版权，未经同意请勿摄像、录音及复印等以任何形式进行复制及流传。

培训课程大纲课前：团队建设课程内容：

团队分组，纪律宣布，队长选拔

小组目标制定分解并策略制定

团队活动互动

价值点：

塑造学习分组PK意识，通过PK竞争增强学习动力

强化学习结果，做到目标的千斤重担人人挑，人人头上有指标

通过团队训练和活动，增强小组凝聚力，并实现队长指挥能力的初步塑造，最终实现小组内部动作、声音、思想的初步统一

一、什么是营销工业化

课程内容：

什么是工业化

宝洁公司持续的奥秘是什么

什么是营销工业化

营销工业化靠什么实现

找对人—建机制—给工具—做训练

工业化的核心

用团队取代对能人的依赖

用培训取代对说教的依赖

用训练取代对状态的依赖

用计划取代对感觉的依赖

用流程取代对经验的依赖

用工具取代对天赋的依赖

用机制取代对责任的依赖

二、事前F1：接触 Face to face

课程内容：

一、降低交易成本的关键——接触！（售前）

海底捞如何设计精细化“接触点”

如何增加直接与间接接触？

如何将接触流程化,专业化,制度化

二、营销的前提——客户细分

为什么进行客户细分

客户细分的六个问题

案例分析：宝洁公司、华为手机、万科的客户细分

客户细分操作表实操

三、事前接触的准备：身体、精神、专业、客户

四、事前接触的心态

大人心态、美女心态、强者心态、老人心态

客户异议如何用四人心态模式落地

三、事中F2：投资 future driver

课程内容：

一、客户购买的什么——销售的本质

客户购买的是解决方案

如何为客户提供解决方案

二、让客户把消费变成投资

共生共赢销售的出路——投资

找到投资的入口——需求

分析客户未来——引导投资意识

实操落地：顾问式营销的攻心四问

挖痛的四个步骤

开发需求的四个步骤

攻心四问案例分析

三、如何实现临门一脚：促单的降龙十八掌

亢龙有悔—直接成交法

飞龙在天—假设成交法

见龙在天—选择成交法

鸿渐于陆—机会成交法

……

四、成交的注意事项

四、事后F3：感恩/回馈 Feedback

课程内容：

为什么要感恩/回馈

如何提升客户忠诚度

九段销售员如何增加客户满意度

感恩回馈机制化

五、团队F4：分享/共享 Favourate课程内容：

共享：工具，话术，方法，流程分享：感悟，感受，经验，主意

如何打造开放分享，实现几何倍增长？

如何召开分享会

六、个人F5：一定要成功 Forced to success

课程内容：

强迫员工成长与进化

建立成功的文化

个人信念系统

团队信念系统

行业信念系统

建立成长的机制

如何将文化机制化

允许犯错，但强调总结

持续制造危机

足够的推崇与刺激

比赛、对抗PK

寻找敌人，敌人工具

设计奖励机制