《5G掘金者：直播带货实训营》【运营商】

《运营商直播带货实训营》

课时：2-4天（每天6小时）

主讲：傅一声老师/运营商领域实战派讲师

296735515494000互联网营销师（国家首批认证）

南通理工创新创业学院副院长

南通企业发展研究院副院长

知名自媒体人，知识IP

国家高级注册培训师

国家高级新媒体营销师

500强企业培训师

青年畅销书作家

百度/今日头条签约作家

微博签约自媒体

100万+爆款作品超百篇

DISC社群联合创始人

老师主要著作：《鱼塘式营销：小成本撬动大流量》《大客户营销》《新媒体系列教材》等。

课程大纲

备注：

全程“学习+实践”，技能当场掌握，资料沉淀整理；

2天以上的课时，一般第二天上午安排现场实战；

4天课时可安排第二天与第四天分别进行两次半天实战。

一、营销篇：博取众长锁定自我打法

第一章：运营商的互联网营销打法

1. 流量竞争

公域流量获取+地域流量经营；

平台与渠道分析；

抖音/快手/B站/微信生态直播的算法机制与规则；

2. 行业案例

“移动通信”/“中移在线”部分省公司优秀案例；

“联通客服”的优秀玩法；

网格“本地流量”经营案例。

二、策划篇：直播带货“五步成诗”

人：卖产品不如卖自己

直播模式四大门派；

不可复制的人设魅力；

基于算法机制的主播标签；

货：争增量 保存量

选品策略与四类产品组合；

“鱼饵”型产品设计；

产品卖点研讨与话术

场：观千剑而后识器

直播间配置一揽子；

软硬件优化；

道具大作战；

脚：从种草到拔草

AITDA模型；

话题转种草技法；

直播策划流程表；

万能脚本模板；

产品脚本产出。

播：团队能打 个人能战

团队配合表；

开播后流程模板；

应急预舆情管理；

直播复盘。

三、主播篇：高手的5项修炼

1. 顶级主播的“5力模型”

2. 顶级主播的“5项修炼”

镜头感：跟演员学（“化完妆笑着去恋爱”）

持久力：跟相声学（气泡音、腹式呼吸、绕口令）

表演力：跟综艺学（表情、肢体、道具）

互动力：跟脱口秀学（造梗、接梗、callback）

销售力：跟电视购物学（AITDA营销模型）

四、实战篇：直播细节全面提升

1.现场实战：就地取材，现场演绎

2. 中移在线全国直播大赛各省复盘与技术分析；

3. 跟李佳琦学直播表达；

4. 跟薇娅学直播技巧；

5. 跟罗永浩学直播管理；

6. 跟电视购物学直播呈现。

五、宣传篇：“流量三级火箭”

1. 流量四大矩阵；

2. “选对池塘钓大鱼”——精准引流与裂变；

“鱼塘式营销”设计；

爆款文案；

海报设计独家五步法；

短视频制作；

社群营销；

一网打尽——六大顾客触点运营细节；

用流量生流量——直播持续引流法。