《销售表达力结构化》课纲

销售表达力结构化

【课程背景】

清晰思考有利表达是当今销售工作中最大的问题所在，好的销售时机往往因为一时思考混乱，表达无力而白白失去。能够想清楚，说明白已经不单纯是工作的需求，而是一个企业节省时间成本，有效高效的提升工作时效的必备方法。结构化思维与表达势在必行。

【课程时间】 2天，6小时/天

【授课形式】

讲师讲授（多维度、多层次深度解析课程的重点、要点和难点，帮助学员透视、理解和掌握）

案例分析（通过分析众多案例，让学员深刻理解原理和方式方法）

现场演练与游戏互动（使学员参与到学习过程当中，帮助学员领悟并发现问题，从而达到学以致用的目的）

【课程收获】

独立思考能力——理解结构思考力核心理念，清晰全面的结合销售提升效率

销售思维能力——把销售分为结构化，更加清晰整体销售环节及掌握客户需求

说服能力提升——客户的销售不是卖，而是愿意买。通过逻辑表达力有效解 决客户需求

【课程内容】

第一单元：结构化销售思维

结构化逻辑基础

三层次模型，结构思考力核心——解决结构化混乱，没有条理逻辑的办法

金字塔结构训练工具——解决

结构化思维——从事无巨细的工作中找到核心事项，三步完成工作计划

结构化逻辑在商战中的应用

以上统下——从核心出发，探究营销的内核完成精准定位

归类分组——把客户及销售目标群体细分流程，便捷维护及二次营销

逻辑递进——熟练掌握结构化思维执行方法，准确划分时效计划

第二单元：逻辑表达力

一．自我角度定位逻辑表达力内核

表达前的自我修炼——自我的准备，定位，3步完成表达力的学与用

根据销售目标匹配资源——自我资源及销售场的资源营造

表达力的天赋与能力——知己知彼，了解动机清晰结果

客户为什么要接受你——怎样让客户接受你，JBK法则运用

二．逻辑表达力三个神奇代码

1.核心竞争力——解决你的语言逻辑，语感氛围，亲和力营造的最佳方案

2.核心差异化——专属你和你的团队的差异化表达

3.出其不意的自我介绍——成功自我介绍5步法则

三．销售解决的4大核心问题

1.客户不关心——会讲好故事的销售运气都不会差

2.客户不了解——产品场景的搭建与体验

3.客户不信任——6种维度引发的信任革命

4.客户不着急买——逻辑思维的转化销售立场，产生消费反转