《邮政专业联动营销与策划》课程介绍

邮政专业联动营销与策划

【课程简介】

近年来，邮政各专业经营已经取得一定的成效。为进一步推动邮政发展，各板块以各自实力为支撑，整合各自板块的资源优势，促进或联动其他专业。

同时，由于市场竞争，以及客户需求的要求，邮政要加强各专业之间的联动，以提高邮政各专业的市场竞争力。

因此，邮政需要从客户需求出发，多专业联动、整合资源、优势互补，产生1+1>2的效果。

【课程对象】：县局正职、副职，投递骨干

【授课方式】：理论讲授、案例分析、小组研讨、案例分享

【课程时间】：1天

【课程大纲】：

第一讲：专业联动的意义

一、市场竞争需要

（一）市场环境分析

（二）收入结构分析

（三）一体两翼进程

案例：海南邮政快包、分销、电商、集邮积极配合显威力

二、客户服务的需要

（一）集团组织架构调整

（二）客户需求日益丰富

（三）打破专业壁垒迫切

三、邮政综合效益提升抓手

第二讲：专业联动策划组织思路

一、营销活动策划

（一）专业现有营销活动

（二）重点节日、重点市场开发

（三）渠道平台日常活动

（四）政府和重大行业开发

二、信息分析梳理

（一）市场环境分析

（二）客户群及需求分析

（三）业务产品属性分析

三、专业联动活动策划

（一）方案策划的六要素

（二）专业联动注意事项

三、营销活动组织

（一）加强领导组织

（二）精准营销活动准备

（三）加强过程管控

（四）做好活动总结

第三讲：专业联动案例解析

一、理财业务联动：中邮保险、电子商务、分销、集邮、发行、

二、儿童剧商演业务联动：售票、招商、广告、报刊发行

三、邮政书香·便民惠民图书馆：分销、集邮、函件、中邮证券

四、集邮文化品鉴会：报刊发行、分销

五、合作社“一社一会”专业联动：金融、快包、函件、集邮、发行

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