《绩效追踪与结果落地》

【绩效追踪与结果落地】

【课程背景】：

营销管理的的最大特点就是非现场管理，基于销售人员自身的差异性较大，销售活动的随机性也较强，这就使得我们在进行管理的时候，时常不能准确掌握当前指标完成情况，对结果的掌控力比较弱。容易出现开始拍脑门，过程拍胸脯，结果拍屁股的情况。为了有效的解决这一问题，我们需要借助系统化的思维与简洁高效的记录工具，帮助我们梳理记录基础数据，通过分析与对比，找到管理弱点与痛点，有针对性进行改进，达到不断提升工作效能，创造更高的经营效益的目的。

有序、高效的完成任务是我们每一个管理者管理的基础。

【课程收益】：

1、掌握系统化绩效管理的逻辑

2、掌握绩效目标与差异的分析方法

3、运用工具实现追踪流程可视化呈现

4、实现综合管理能力提升的目标

【课程特色】：

通过讲授、案例分析等教学方式，使学员了解绩效管理基础知识，掌握绩效差异分析的方法与步骤，能够运用有效的绩效追控举措，科学推动绩效目标的达成。

【课程对象】：

保险业中高级主管及营销管理干部

【课程时间】：4小时

【课程内容】：

第一课：绩效管理概述 60分钟

绩效的定义

绩效管理流程

绩效追踪的定义

绩效追踪的意义

5、指标的三个层次：成果指标、绩效指标、关键绩效指标

6、常用绩效指标汇总

7、问题本质与团队绩效构成

第二课：绩效差异分析 60分钟

问题分析六步法：确认差异、分析界定问题、确定问题原因、可能的解决方案、挑选最佳方案、决策转化行动

指标表现与差异原因分析

第三课：追踪中激励的价值与应用 60分钟

激励的定义

激励的原理

激励的方法：金钱、福利、感情、尊重、赞美、支持、授权、目标、竞争、

危机、榜样

第四课：绩效追踪举措 60分钟

1、352追踪模式：绩效追踪的设计思路—三大关键：分步骤、记次数、打分数

绩效追踪的流程—五个步骤：列月名单、订月目标、日行动、周评估、月总结

绩效追踪的工具—两类工具：记录工具与分析工具

2、绩效追踪要点提示：日周月追踪要点