《OTC区域经理区域业务计划》课程大纲

《OTC区域经理区域业务计划》

【课程大纲】

一、市场环境分析

1、零售市场宏观分析及新零售时期的发展潜力与机遇

2、零售门店围观市场分析与销售机会把握

3、基于零售终端客观数据的销售增长机会分析

区域市场分析

1、OTC区域经理的岗位职责及技能要求：

2、区域市场的市场容量评估

3、市场分析针对终端客户设定有效的覆盖目标

4、区域市场终端客户类型及区域业务发展规划

区域发展策略

1、区域市场终端客户需求分析；

2、区域业务发展机会及策略分析

四、区域业务计划

1、区域业务计划的制定；

2、区域业务发展行动计划制定

3、区域发展评估的KPI目标设定