《销售演讲一对多批发式成交》课程大纲

业绩倍增的奥秘——销售演讲（招商演讲）

一对多批发式成交----主讲人：祈颜老师

【课程背景】

销售是通往成功最快的路。业绩治百病，大单解千愁。如何让企业生存、快速发展，决定性因素就是主干销售人员的能力，也包括销售部门的管理和培训。世界上最难的事有两件：一是把自己的思想放入别人脑袋里，二是把别人的钱装入自己口袋里。做一个好的销售人员，就可以迅速将世界上最难的事瞬间做到位！

如果一个销售人员一天可以见2个客户，那么一个月22个工作日就能见44位客户，假设其中百分之20成交的话，能成交八九位客户。作为领导和老板，你感觉满意吗？如何让业绩在同样的时间内数十倍乃至数百倍的翻倍呢？一个大公司只需要培养三五位精干的销售演说家，让他们面对数十人或者数百人演讲，假设一场销讲2小时，现场100人，成交率百分之20的话就会有20人现在马上买单（还可能有更多的意向客户可以当场筛选出来），一个月22个工作日，就会有440人为你的产品买单，那么何愁业绩不暴增！

从时间效率、金钱效率来讲，每个企业都应拥有属于自己的销讲专家，而本课程由10余年销讲专家祈颜老师亲授，祈颜老师曾多次实现一场销讲帮助企业狂销热卖，也曾帮助诸多销讲爱好者走上讲台，实现人生梦想！本次课程将帮助企业培养合格的销讲专家，他们可以做到在任何场合都可以做到挥洒自如，在任何时间、任何地点、把任何产品，卖给任何人！

【课程收益】

【思维转变】建立一对多批发式销售思维，找到适合自身企业的销讲方案；企业产品跟销讲思路密切结合。

【知识掌握】学会销讲的步骤设计、控场、成交套路、一场销讲会议的举办流程。

【案例实操】通过现场演练和PK，熟悉和掌握上述销讲的步骤环节。

【熟练应用】结合自己企业产品，进一步对产品的客群画像、成分、营销特点等有深刻的体悟。

【课程对象】

企业高管、销售部门负责人，销售人员，销讲爱好者。

【课程大纲】

世界上所有成功人士必备的技能——公众演说

从后排到前排再到演讲台

上台前准备：服饰、受众群体分析

语音语调训练

表情手势训练

实战：自我介绍

销讲步骤

销讲与普通演讲的重大区别

成交的十大步骤

成交的十大心法

销讲稿的八大策略

实战：本企业产品的基本销讲文案思路

一场招商会的组织流程

准备工作：目的、预算、时间地点、工作组人员、客户来源

邀约（非常重要）

现场流程：签到、主持、音乐、讲师销讲、收款、售后服务、礼品发放等

会后总结及追单

实战：在多少天内组织第一次招商会