《保险精准营销的场景化应用》课程大纲

《保险精准营销的场景化应用》课程大纲

主讲：杜杨 老师

一、在金融行业深耕的您，是不是有如下的烦恼？

1、市场产品越来越同质化，竞争激烈

2、客户的需求越来越多元化、专业化，匹配困难

3、增员的压力越来越大，团队流失率越来越高，业绩上升速度放缓

4、监管越来严格，以往营销经验越来越不给力

二、案例分享

体验式案例解读：

1、为什么走不进客户的心房？

2、为什么你和客户不在同一频道？

3、资产配置的核心：风险对冲

三、如何激发储蓄偏爱型客户的保险意识？

1、案例剖析储蓄偏爱型客户的储蓄现状

2、储蓄偏爱型客户的投资现状质疑（经济走势剖析）

3、负利率时代下的保险配置思考（凸显寿险优势）

4、体验式案例分享

四、如何深挖房产偏爱型客户的保险需求？

1、案例导入房产偏爱型客户的房产偏好

2、疯狂十年的房价，未来走势令人担忧

3、以房地产为代表的投资驱动力难以为续

4、房产泡沫下的保值配置思考（凸显寿险优势）

5、体验式案例分享

五、如何扭转股票偏爱型客户的保险理念？

1、案例剖析股票偏爱型家庭的财富轮动（宏观经济走势分析）

2、股市低迷下的财富管理思考

3、对冲财富缩水的金融工具（凸显寿险优势）

4、体验式案例分享

六、以终为始开启你的职业规划

1、金融服务人员应当提高自己的哪些方面专业金融素养，才能获得客户的信任和青睐？

2、又需要什么样的智慧获得长久的成功与幸运（大额保单的销售）呢？

3、专业的金融服务助你开门大吉（综合金融服务）