《销售心理学》

《销售心理学》

【授课时长】

1天【授课对象】

1.企业有实际团队管理经验的中层管理人员

2.企业高管

【课程特色】

1.实战性--系统化的课程结构，实战的课程内容，讲述的是老师曾经做过的工作。

2.落地性--联系企业实际，让学员学以致用

3.实操性--打破传统的培训模式，以咨询式培训为主导，有利于学员培训后转化。

4.参与性--以示范指导、模拟训练、案例分析为主要授课方式，提高学员的参与能力。

5.方案性--提供的是一个系统又完善的培训方案，而不是一个简单的培训课程。

6.效果性--培训效果即是培训前后变化，培训方案可将培训效果一目了然呈现出来。

【课程大纲】

1、心理学分支

2、什么是心理现象

3、营销心理学的有关概念

4、消费者心里与行为的引导和控制

5、消费者的购买动机与需求

6、消费者价值

7、数据的功能价值、社会价值、认知价值