《实战谈判技巧》

《实战谈判技巧》

【授课时长】

2天【授课对象】

1.企业有实际团队管理经验的中层管理人员

2.企业高管

【课程特色】

1.实战性--系统化的课程结构，实战的课程内容，讲述的是老师曾经做过的工作。

2.落地性--联系企业实际，让学员学以致用

3.实操性--打破传统的培训模式，以咨询式培训为主导，有利于学员培训后转化。

4.参与性--以示范指导、模拟训练、案例分析为主要授课方式，提高学员的参与能力。

5.方案性--提供的是一个系统又完善的培训方案，而不是一个简单的培训课程。

6.效果性--培训效果即是培训前后变化，培训方案可将培训效果一目了然呈现出来。

【课程大纲】

1、全新视角认知谈判

2、切入共同利益，获得交易权

3、抓住谈判筹码，增加发言权

4、控制谈判节奏，提升控制权

5、巧设解决方案，影响决策权

6、顺利开局破冰

7、摸清对方底牌

8、有效攻心说服对方

9、影响锁定对方决策

10、打好价格战的开端

11、报价技巧全攻略

12、报价方式巧设定

13、议价策略与价格掌控策略

14、妥协让步的时机与技巧

15、促成对方决策

16、突破谈判僵局

17、合同谈判锁定胜局