营销就像谈恋爱（新版）

营销就像谈恋爱

课程背景

“营销”是一项复杂的工作，营销能力的提升往往需要多年的实践经验，以及大量的知识学习。这堂课-《营销就像谈恋爱》有点“投机取巧”，借着几乎每个人都有的谈恋爱经验来谈论营销，让每个学员都能结合自己的“实战经验”来理解营销。

这门已经成为浙江大学总裁班最喜欢的课程，重视营销的团队绝不可错过！

课程收益

揭示营销的完整流程、细节

主顾开拓“五同法”，让学员理解怎样邀约客户成功率更高

促进成单的标准姿势

现场解答提升营销行为转化率的各种问题，真正做到传道、授业、解惑

3 课程特色

国际前沿知识、互动课堂、大量实操工具、现场答疑、学之能用，落地性强

4课程对象

所有营销人员、营销管理人员、企业管理层、对营销感兴趣的员工

课程大纲

一. 销售者心态

1.墨法儒释道文化给我们的影响

[案例]《墨子》上下同义，死不旋踵

[案例] 灵山法会

[案例] 孔子传道

2.人人都能学会销售吗？

[方法论] SCEO理论

3.拉斯蒂涅规律：millennials带来的管理变化

[案例]《变量2》中关于“穷动力”和“High动力”的分析

[案例]《Upstream：the quest to solve problems before they happen》关于”millennials”的研究

客户从哪里来

1.为什么有人学不会游泳

[案例] 军队游泳训练

[案例] 灵山法会

2.缘故是你最大的人脉网

[工具] 五同法

[工具] top 100

[话术] 缘故三句话销售法

3.陌生市场开发

[原理] 骆驼法则

[工具] 假定成功法

如何让别人接受你

公开象限：建立尊重和信任的核心

[互动实验] 信任的心理学机制

隐私象限：减少知识的诅咒

[互动体验] 听不见的音乐

[案例] 美国啤酒巨头案例

盲点象限：利用反馈找到自身局限

[案例] 大禹 闻过则喜

潜能象限：不要轻视每一个人的潜能

[案例] 弗吉尼亚毛毯厂

[案例] 姜淑梅《乱时候，穷时候》

[视频] 不平凡的大众

找到诉求，没有需求创造需求

我们的目标是什么

[案例]打电话的目标

[案例]田丰之死

我能为对方做什么

[案例] 微商团队如何业绩提高75%

我能为我们的关系做什么

[案例] 小山智丽

[案例] 公交车追女孩

找到需求解决问题

[案例] 销售三问

[案例] 给保险公司的人卖保险

营销高手都是倾听高手

用心倾听，建立员工的情感账户

[互动体验] black wall

倾听的要点是吸收对方的信息

[工具]倾听六步法；镜面反馈法

肢体动作比语言更重要

[工具] 55387法则

如何处理自己和对方失控的情绪

[工具] 标准化话术

如何说服对方

性格四象限

[模型] 四象性格模型

行为性理学

[原理] 嗜同神经反射

[原理] 反重力行为

共情能力——学会换位思考

[案例]男女的不同

[工具]共情工具

魔鬼说服法 [工具]天堂地狱法

提高效率，业绩倍增

数据化自我管理

[工具模板]《员工数据日记模板》

[工具模板] 管理者日志管理方案

数据化目标管理

[工具] 行为数据化

激励管理：提升的可视化管理

[案例]进度条

标准化话术训练

[工具]话术落地sce