销售团队的执行力和团队意识提升2

销售团队的执行力和团队意识提升

【课程背景】

在当下的经济环境下，越来越多企业出现了“营销成本投入越来越有限，但业绩压力却越来越大”的焦虑中。

过去的四十年，市场上拼的是产品，而在未来的四十年，企业的竞争核心将是团队。换言之，随着同质化趋势愈加严重，产品的创新不再是盈利保证。谁能建立起高执行力的铁军，谁就更容易成功“抢滩”。

这节课将从专业的角度，讲解桎梏营销业绩提升的每个环节，告诉你如何在成本不变的情况下，让业绩提升一个台阶。解读企业如何能拥有销售铁军。

【课程收益】

2010-2020年全球最新管理学研究成果解读

销售团队执行力提升的原理、方法及工具

系统学习“SCEO企业自成长管理模型”，及落地方法

现场解答管理落地的各种问题，真正做到传道、授业、解惑

【课程特色】

国际前沿知识、互动课堂、大量实操工具、现场答疑、学之能用，落地性强

【课程对象】

销售团队负责人、营销型导向企业管理团队、渠道管理团队

为什么说“执行力提升”是个管理问题？

公司的政策、流程都旨在刺激执行力的提升

[案例] 某知识产权公司员工复盘会案例分析

管理行为无效：员工没有“狼性”的根本原因

[情景体验]我们要的是什么

将绩优员工的能力复制给整个团队的方法

[案例] 鸿泰基金营销团队一年业绩翻8倍

比起工作技巧，高绩效团队更关注管理

[案例]娇韵诗的管理秘籍

腾讯的游戏化组织是如何打造的？

设定明确的团队愿景

[工具] 愿景十问

制定清晰的游戏规则

[案例]腾讯游戏管理法

建立及时的反馈系统

[工具] 即时反馈

[工具] 定期反馈

[工具] 不饱和反馈

自愿参与的游戏机制

[案例]《The power of moment》峰终定律



如何制定一个高效的目标？

1. 企业管理和核心是目标管理

[研讨] 目标管人vs人管人

2. 目标管理的四大难题

[案例] 联合国越南官员

3. 明确量化管理

[工具] smart法则

4. 套用公式制定团队目标

[工具] 目标制定四要素法

5. 标准化目标管理

[工具] 目标管理五步法

如何管理好员工心态？

1. 用心倾听，建立员工的情感账户

[互动体验] black wall

2. 倾听的要点是吸收对方的信息

[工具]倾听六步法；镜面反馈法

3. 肢体动作比语言更重要

4. 如何处理自己和对方失控的情绪

[工具] 标准化话术

团队意识：“一致性”的打造

1. 把团队打造成球队

[案例] “联想不是家”

2. 从要我做到我要做

[案例] 追蛇

3. 管理好员工的期望

[案例] Google期望管理法

4. 前员工管理

[工具] 前员工联盟

如何引爆你的团队执行力

1. 别用绩效考核代替反馈

[案例] 韩国航空公司

2. 警惕推理阶梯和暴力沟通

[工具]暴力词汇表

3. 通过正面反馈引爆你的团队

[案例]一分钟经理人

[工具]二级反馈法

4. 如何对事不对人

[工具]BIC反馈法

提高效率，业绩倍增

一线员工的数据日志是怎样推动企业发展的

[工具模板]《员工数据日记模板》

[工具模板] 管理者日志管理方案

解密“员工执行力”是如何管理出来的

[工具] 行为数据化

激励管理：给每一位员工安装一台“发动机”

[案例]飞鹤乳业门店薪酬设计方案

会议管理：不会开会，就没有执行力可言

[案例]寿险公司的会议经营管理分析

[工具]六顶思考帽

八. SCEO团队持续成长管理模型：让团队进入良性循环

1. 有效管理行为的“始”“终”：标准-检验-评估-迭代

[方法论] SCEO管理理论

2. Standard：建立标准，固化最佳实践方案

3. Check：检验标准落地，快速让每个销售达到80分

4. Evaluation：数据化评估落地效果，验证管理行为有效性

5. Optimization：基于评估结果迭代，获得更好的“标准”

[案例]创旗科技三年打造估值5亿神话

九. 现场解答学员的管理问题