医药行业营销管理培训大纲

《医药行业 营销管理培训课程提纲》

中坚力量特训营--领导有方 执行有力

培训方案

【课程背景】

企业有这样怪现象，销售人员流失率高、行动力差，老总忙的要命，员工闲的要死，销售额在一定的位置上停滞不前，这是什么原因？这就是缺乏好的销售经理带领。所谓“兵熊熊一个、将熊熊一窝”说的就是这个道理。一个好的销售经理即能给公司带来可观的利润，更能培养出一支战无不胜的销售铁军，使公司能有长远的发展。

企业的管理人员和他们所管理的下属一起组成一个主体——团队，他们的工作表现影响着所有的基层业务人员，他们的管理能力直接关系到员工的生产力、整个团队的业绩、企业的生存、发展。

【培训目标】

营造杰出的管理人员工作观、建设良性的销售团队合作理念

【培训获益】

明确销售管理人员的核心工作内容

多方面提升销售管理人员工作理念

营造高效率、高执行、高效益销售团队

【标准学时】8--12小时

【内容概要】开场白、自我介绍、目的要求

明了销售管理的关键成功因素

1、科学管理=方向正确+运作高效+心情舒畅

2、高、中、基层管理者以及操作者的具体任务

3、管理者素质及培养

4、授权与授权艺术

5、工作挑战、目标管理

营销管理

时间管理、

区域管理

客户管理

定义销售经理的职权

1、经理人/主管必备条件

2、区域销售主管/经理应避免走进管理误区

3、区域销售主管/经理的责任与角色

销售队伍的管理

销售代表训练与指导

激励销售代表

区域销售经理或主管的职责、产品与销售管理

客户管理